Как рекламировать юридические услуги

Особенности продвижения сайтов для юридических услуг

На правах рекламы

Справка о компании

Система PromoPult – программный комплекс, позволяющий автоматизировать все этапы работы по продвижению сайтов и ведению контекстных кампаний.

Благодаря применению оптимальных схем и постоянного мониторинга Система PromoPult позволяет достигать максимальных результатов при минимальных бюджетах. За счет автоматизации всех технических операций Система полностью избавляет оптимизатора от рутинной работы и экономит его время. Технологически Система представляет собой комплекс модулей, каждый из которых обеспечивает автоматизацию определенного этапа работы: от подбора запросов до формирования отчетности.

Сегодня в Интернете представлено множество компаний, оказывающих юридические услуги. В виду жесткой конкуренции необходимы действенные, эффективные методы продвижения, которые позволят сайту компании получать качественный трафик из поиска, будь то SEO или контекстная реклама. Как показывает практика, высокая конкуренция в юридической тематике делает контекстную рекламу достаточно дорогой, а SEO традиционно сложно и результат будет небыстро. Как быть владельцу бизнеса в этом случае? Можно обратиться в профессиональное агентство, если есть достаточный бюджет, и вы уверены в качестве предоставляемых вам услуг, или попробовать заняться продвижением своего бизнеса самостоятельно, используя современные технологии автоматизации рекламы. При этом необходимо учитывать определенные факторы, способствующие результативности поискового продвижения.

На что нужно обратить внимание

Юридические компании, представляющие свои сайты в Интернете, должны знать о некоторых особенностях SEO-продвижения, а также о тех нюансах, которые важны для высокой эффективности или, как говорят, “отдачи” от сайта. В интернет-продвижении мелочей не бывает.

Итак, при разработке и продвижении сайта учитываем следующие моменты.

Положительно на продвижении сказывается наличие такого раздела как, например, “Бесплатная юридическая помощь”, в который потенциальные клиенты могут попадать по таким запросам как “бесплатная юридическая консультация”, “помощь юриста онлайн” и др. Суть в том, что многие люди хотят предварительно бесплатно проконсультироваться со специалистом, получить некое направление, в котором им дальше следует действовать, а уже после, возможно, они захотят воспользоваться платными услугами юристов. Кроме того, приветствуется наличие на сайте онлайн-консультанта, к которому люди могут обратиться и получить оперативную обратную связь. Помимо удобства для пользователей модуль онлайн-консультанта также положительно оценивается и поисковыми системами.

Сделать на сайте специальный раздел, посвященный вопросам и ответам на них. Опять же, ссылаясь на данные статистики Яндекс.Вордстат, делаем вывод о том, что количество людей, делающих запросы типа “как оформить договор дарения”или “шаблон заявления на апелляцию”, довольно велико. Этот факт говорит о том, что на сайте просто необходим раздел, где специалисты будут отвечать на наиболее часто задаваемые юридические вопросы, а также находиться шаблоны договоров и бланки заявлений. Подобные разделы, возможно, не принесут прибыли компании на первом этапе, но могут дать так называемый “отсроченный эффект” – люди вспомнят, что именно на этом сайте они видели компетентную информацию, и при возникновении необходимости в платной консультации или предоставлении услуги, с большой вероятностью выберут именно данную организацию.

Несомненным плюсом является наличие большого количества услуг. Практика показывает, что узконаправленные сайты продвигать на порядок дольше и дороже для клиента. Дело в том, что поисковые системы “улавливают” взаимосвязь между различными запросами пользователей, и если сайт содержит большое количество таких запросов (и соответственно, разделов сайта), то его шансы на эффективное продвижение значительно возрастают.

Наличие большого количества специалистов также позитивно отражается на продвижении ресурса в целом. Приветствуется, когда на сайте представлено несколько юристов, в том числе когда каждый из них специализируется на каком-то своем направлении. Вызывает доверие и наличие контактной информации каждого специалиста, его хотя бы краткой биографии, список успешно завершенных дел, фотография. Личные данные, как известно, внушают доверие.

Удобство и функциональность. Посетитель должен быстро и просто найти нужную ему информацию или услугу. Четкая структура сайта, возможность быстро перейти из одного раздела в другой (в том числе с помощью перелинковки), выход на контакты – все это приводит к высоким результатам при продвижении.

Имидж компании. Наличие благодарственных писем, сертификатов, положительных отзывов от самых разных клиентов (как физических, так и юридических лиц). Данный фактор лишний раз говорит в пользу компании, подтверждая то, что ей можно доверять (здесь срабатывает примерно такая логическая цепочка: “Раз уже десяткам компаний и сотням людей помогли, значит, помогут и мне”).

Информация, содержащаяся на сайте, должна быть полезной. При этом желательно, чтобы объем текстов не был большим. Краткость, лаконичность и доступность информации – основные критерии успешного текста.

Соответствие сайта этим требованиям позволят не только занимать высокие позиции в выдаче, но и хорошо конвертировать посетителей сайта в клиентов.

Для читателей статьи мы предлагаем воспользоваться промокодом LАW, по которому вы сможете получить первоначальный аудит вашего сайта и консультацию менеджера.

Безусловно, есть еще много аспектов, которые нужно учесть при продвижении своего сайта, особенно в такой высококонкурентной тематике, как юридические услуги. С помощью сервиса автоматизированной рекламы PromoPult вы сможете начать продвижение с учетом всех особенностей вашей сферы бизнеса, при этом не переплачивая агентству, фрилансеру.

Автоматические алгоритмы позволят в одном аккаунте настроить SEO-продвижение и контекстную рекламу даже без специальной подготовки. А специалисты сервиса окажут вам профессиональную консультацию по настройке кампаний, оптимизации сайта, дадут рекомендации по другим возможным каналам привлечения клиентов из интернета.

Текст рекламы юридических услуг: примеры как составлять продающую рекламу

Основная проблема сайтов юристов – тамошние тексты рекламы юридических услуг часто тяжелы для понимания рядового обывателя. Если в статье будут встречаться такие образцы, как «исковое производство» или «субъективное право» – можно вспугнуть неподготовленного клиента.

Содержание (статья обновлена от 26.02.2019)

Если юридическое объявление сможет понять даже человек с незаконченным средним образованием (да, да, встречаются и такие), то охват аудитории будет намного шире.

Тексты о юридических услугах: зачем нужны?

Как писать продающие тексты рекламы юридических услуг?

Лучшие тексты о юридических услугах состоят из 4-х продающих компонентов:

• Лид (вступление). Описывать возможные проблемы клиента в бытовом ключе. Употребление профессионализмов допускается лишь в небольшом количестве, с ссылками и разъяснениями.
• Оффер. Кратко и ёмко описать то, что Вы предлагаете.
• Обработка возражений. У клиента есть вопросы и сомнения – предугадайте их в тексте. Конкретные примеры можно увидеть в образцах объявлений о юридических услугах далее в статье. Тщательно подбирайте слова. Ведь гораздо честнее и красивее будет не «гарантия результата», а «обоснованный прогноз благополучного исхода дела».
• Призыв к действию. Хорошие тексты о юридических услугах деликатно намекают, какие ужасы правового ада ждут клиента, если он не обратится вовремя к грамотному юристу. Пока кто-то жуёт сопли, враг не дремлет. Он собирает информацию, избавляется от улик и продаёт имущество. В общем, готовит хитрые пути к отступлению и тщательно прицеливается для правового выстрела наповал.

В тексте листовки об юридических услугах больше сконцентрируйтесь на результате, а не на процессе. Это намекает о готовности растягивать процесс до бесконечности, что порождает поток тяжёлых клиентов. В досудебном решении конфликта тоже нужна оперативная помощь юриста. Грамотно выстроенные аргументы зарубят конфликт на корню и помогут избежать судебных издержек.

В листовке об оказании юридических услуг привлеките заказчика бесплатной юридической консультацией и постоянно повторяйте это в тексте. Гугл буквально разрывается от запросов «бесплатный юрист», «бесплатная юридическая консультация» и т. д. и т. п.

Тексты о юридических услугах: образцы

На кого-то действуют страшилки, на кого-то – позитив. По результатам АБ тестирования можно найти самый подходящий вариант. Вот первый вариант:

Образец объявления для юридических услуг в негативном ключе

Снесли перегородку в квартире без согласований с контролирующими органами, чтоб объединить комнаты? Это самовольная перепланировка. Узаконьте самовольную перепланировку, пока квартиру не продали с публичных торгов по решению суда согласно п. 5.1. ст. 29 Жилищного Кодекса РФ. Получите право на комфорт. Обращайтесь для бесплатной консультации!

Образец объявления для юридических услуг в позитивном ключе

Узаконьте перепланировки и самовольные постройки. Создайте идеальное жильё по своему вкусу и наслаждайтесь счастливой жизнью – а мы займёмся утомительными формальностями по оформлению бумажек. Обращайтесь для бесплатной консультации уже сейчас!

Пример текста объявления юридических услуг №1

Сомневаетесь, что юридические услуги Вам по карману? Не знаете, как подготовиться к судебному процессу и защитить свои права? Запутались в законах и не знаете, как грамотно сформулировать претензию?

Обратитесь к нашим правовым специалистам и получите ответы на Ваши вопросы совершенно бесплатно: в онлайн-чате, по телефону или запишитесь на приём.

Наши услуги: юрист по наследству, по недвижимости, по жилищным вопросам, автоюрист, адвокат по уголовным делам, адвокат по семейным спорам и гражданским делам.

То, что для Вас неразрешимая проблема – для нас повседневная ситуация.

Мы гарантируем:

• Доступность.
• Оперативность.
• Конфиденциальность.
• Комплексноеобслуживание.
• Прозрачность.

Несвоевременное обращение к юристу может привести к тюремному сроку или потере имущества. Не тяните, обращайтесь уже сейчас.

Контактные данные: адрес, сайт, телефон

Далее отводите на каждого клиента полчаса, уведомляете его об этом и в течение указанного времени профессионально отвечаете на его вопросы. По истечению указанного времени объявляете ему, что время вышло, и проблема выходит за рамки бесплатной консультации. Отдаёте ему визитку с контактными данными. Если он получил хотя-бы частичное решение своей проблемы – он обратится в вашу фирму не раз, ещё и друзей позовёт по сарафанному радио. Особенно это хорошо работает на индивидуальных предпринимателях. Очень эффективный метод привлечения клиентов для новичка.

Эффективные тексты рекламы юридических услуг: хитрости

Только не обманывайте клиента. Рассказывать ему басни деда Щукаря – это заведомо проигрышная ситуация. Даже если и получится заработать один раз, – следующего раза не будет. И других отговорит. А основной доход юристу приносит не продающие тексты рекламы юридических услуг на сайте, не объявления на заборе, и даже не коммерческие предложения о сотрудничестве, а постоянные клиенты и их круг общения.

Тексты о юридических услугах: как составить?

Чем больше тексты о юридических услугах будут содержать конкретики и узкой специализации – тем более платежеспособные клиенты к Вам будут приходить. Чем больше в объявлении будет написано конкретно о его проблеме – тем больше будет доверия. Если оказываете несколько услуг – старайтесь написать разные объявления для каждой.

Поставьте себя на место клиента. Сначала подумайте о том, ЧТО хочет клиент. И во вторую очередь – КАК конкретно Вы сможете ему помочь. Потом – будет ли это ВЗАИМОВЫГОДНО.

И не бойтесь писать цены. Клиент склонен их преувеличивать, поэтому сразу обозначьте себе целевую аудиторию.

А теперь ещё немного примеров текстов рекламы юридических услуг.

Образец текста рекламы юридических услуг на радио №1 (хронометраж 40 секунд)

(Человек поёт песню под гитару)

Купил квартиру на Тверской,

Без консультации с юристом,

Теперь живу я в поле чистом,

А в доме том живёт другой.

(Далее слышен звук падающей монеты. Поющий тихо говорит «Спасибо» и становится понятно, что это нищий играет в переходе. Потом нищий обращается к прохожим)

Граждане! Учитесь на чужих ошибках. Прежде, чем принять важное для себя решение – консультируйтесь с юристом. (Опять звук падающей монеты и тихое «Спасибо») …только с юристом. Юридическая фирма «Юрист». Тел. 149-36-14, 149-36-14. А консультация всего-то 150 рублей! (Убийственный аргумент)

Вердикт: Один из редких примеров, когда юридическая реклама о сопровождении сделок получилась креативной и продающей одновременно. Отлично играет на психологических страхах потерять квартиру при сделке. К тому же 150 рублей пренебрежительно мало по сравнению с многомиллионными сделками.

Образец юридической рекламы на радио и в ютубе №2 (хронометраж 20 секунд)

Нужно срочно составить договор, иск в суд или другой документ? Сервис быстрый-юрист.рф создаёт документы в 2 клика бесплатно и без регистрации. Подробная информация на сайте быстрый-юрист.рф.

Вердикт: Просто, коротко и понятно. Целевая аудитория сразу же воспользуется сервисом, остальные тоже вспомнят название сайта при случае.

Тексты о юридических услугах: образец рекламы на радио кредитного юриста по банковским долгам №3 (хронометраж 15 секунд)

(Фоновая мелодия Modern Talking – Win the Race) Кредитный юрист. Законная помощь банковским должникам. Реструктуризация. Кредитные каникулы. Расторжение договора. Списание долга. Представительство в суде. Телефон в Абакане 321-000

Вердикт: Просто, коротко и хорошо запомнится!

Тексты о юридических услугах: пример рекламы на радио №4 (хронометраж 20 секунд)

Вниманию родителей! Вашего сына забирают в армию, несмотря на наличие заболеваний? Срочно обратитесь в «Призывник 18»! «Призывник 18» – экстренная помощь призывникам на законном основании. Даже при повестке на отправку. 100% гарантия результата. Обращайтесь по номеру 907-927, 907-927.

Вердикт: В начале очень чётко обозначена целевая аудитория. Конкретно обозначают проблемы, при которых они могут помочь. Поток клиентов обеспечен!

Пример рекламного текста о юридических услугах автоюриста №5 (хронометраж 1 минута)

(Звук двигателя. Выкрик «Да куда ты?», звук столкновения и возгласы. Звук набора номера. Гудки).

– Алло! Аварийные комиссары? Выручайте!

(Голос диктора под музыку): служба дорожных юристов России быстро и грамотно оформит Ваше ДТП и сопроводят дело до полного возмещения ущерба. Для Вас работают «Аварийные Комиссары», которые в самое короткое время прибудут на место ДТП. Все сотрудники обладают большим опытом по разбору аварийных ситуаций. Грамотные юристы представляют Ваши интересы в ГИБДД, страховой и в суде, а также оказывают помощь на дороге по телефону. Мы официально сотрудничаем с ГИБДД Городецкого района, и, самое главное, всё это абсолютно бесплатно. Офис расположен по адресу ул. Республиканская, 75А. Телефоны для связи «Аварийные комиссары» 413-44-64, Юристы 8-920-297-17-90, 8-920-297-17-90

Вердикт: 1 минута – это долго. Человек, который слушает радио постоянно, устанет от этого надоедливого ролика. Но запомнит надолго. А ведь главная цель рекламы юридических услуг на радио и телевидении – не развлечь покупателя, а продать.

Подбор ключей в текст юридических услуг на сайт

Услуги юриста – это такой же товар, как хлеб, одежда или автомобиль, только нематериальный. Их нельзя взвесить, измерить или сфотографировать. Но тем не менее, они необходимы и их нужно правильно продавать.

Тексты о юридических услугах: подбор ключей

Например, в них можно посмотреть, что в полтора раза чаще вбивают в поиск: «открытие фирмы» или «регистрация фирмы». Исходя из этих данных, будет легче подобрать правильный с точки зрения SEO заголовок юридической статьи и построить правильные предложения с сохранением смысла. Подробнее эту тему я осветил в статье про строительную рекламу .

Заказать текст о юридических услугах у копирайтера

Чтоб работа радовала хорошим доходом, мало одного профессионализма. Важно, чтоб клиент узнал о том, как Вы сможете ему помочь НА ПОНЯТНОМ ДЛЯ НЕГО ЯЗЫКЕ. Ему не нужны горы заумных юридических терминов – ему нужно решение проблемы.

Сделайте Вашу компанию звездой на юридической карте региона и пробейтесь на Юридический Олимп.

34,903 просмотров всего, 0 просмотров сегодня

Как рекламировать юридические услуги

Хотите сделать эффективную рекламу для своей юридической фирмы, компании или практики?

Мы обратили внимание, что многие юристы и адвокаты не хотят рекламировать юридические услуги, хотя активно нуждаются в Клиентах и хотят их найти. Когда мы задались вопросом: “А Почему Вы не даёте рекламу?” Мы получили очень интересные ответы. На некоторые из них мы дадим комментарии, некоторые оставим без внимания по причинам, описанным ниже.

ТОП-3 Ответов на вопрос: “Почему Вы не даёте рекламу?”

– Я не имею права рекламировать свои услуги (ответ адвокатов)
– Реклама не работает (в моём городе не работает, или вообще не работает)
– Я давал рекламу, приходят люди и хотят бесплатную консультацию

Первый ответ мы не хотели бы комментировать, поскольку глубоко убеждены, что оказание юридических услуг является коммерческой деятельностью, и не хотим спорить с адвокатами, которые относят свою работу к доверительному представлению интересов Клиентов (Доверителей, прошу прощение).

Давайте перейдём к 2 другим ответам.

Ответ №1: Реклама юридических услуг не работает в моём городе

Существует две причины, почему юристы, адвокаты и собственники компаний утверждают, что реклама не работает:
1. Они необдуманно дали наружную рекламу своих услуг (повесили объявление над дверью, или даже заказали баннер)
2. Они неверно поставили задачу, заказывая сайт / покупая заявки

При этом, и в том, и в другом случае реклама была дана ради рекламы, а не ради выполнения какой-то конкретной задачи. Реклама должна привлекать внимание потенциальных Клиентов, иметь измеримый результат в виде обращений в Вашу юридическую компанию (обращения = заявки, звонки, визиты, приходы).

Пример плановой рекламы с ожидаемым измеримым результатом:

Поставить промо-специалиста (промоутера) возле банков, с задачей собирать контакты у заёмщиков, которые хотели бы списать свои долги, либо уменьшить платежи по кредитам.

Задача: собрать 100 контактов (заявок) за 1 день.
Цена промоутера: 300 руб. / час. За 5 часов = 1 500 руб.
Цена заявки = 1 500 / 100 = 150 руб. за заявку.

Данный пример оффлайн рекламы является конкретным, измеримым и понятным. Согласитесь, отличается от типичной рекламы из разряда: повесил вывеску, написал “Юрист”, жду Клиентов, Клиентов нет.

Те, кто заказал наружную рекламу юридических услуг, должны понимать, что наружная реклама должна не только иметь измеримый результат, но и то, что реклама работает только тогда, когда она показывается нужным Клиентам и с нужным предложением.

Например:
Реклама в виде “Помощь адвоката”, висящая около налоговой службы, даст Вам очень мало Клиентов. В то же время, там же расположенная реклама с предложением “Откроем ООО / ИП” будет пользоваться куда большим спросом (как пример).

Вы должны понимать: реклама работает по принципу точного обращения к своей аудитории. Общие рекламные тексты из разряда “Услуги юриста” не привлекут к Вам нужных Клиентов, тем более, если они будут размещены без прицела на целевую аудиторию.

Пример хорошо работающей рекламы:
– “Раздел имущества при разводе. Юридические услуги”, размещённые около отделения ЗАГСа.
– “Банкротство физических лиц”, размещённая на центральном рынке, возле МФО или отделений банков.

Также Вы должны точно измерять результат рекламы, замеряя число обращений.
Как это сделать?
>> Смотрите в материалах “Эффективный Offline маркетинг” для юридических компаний.

Юристы, которые заказали сайт и ждут Клиентов, или даже те, кто настроил онлайн рекламу на свой сайт, должны понимать, что принцип работы онлайн рекламы и оффлайн рекламы не сильно отличается.

Если Вы сделали сайт “Услуги юриста” и настроили на него рекламу, то Вы, скорее всего, увидите, что у Вас будет очень мало заявок от Клиентов, они также будут достаточно дорогими. Почему? Клиенты ищут решение своей проблемы, а не юриста. Создайте страницу “Юрист по банкротству”, настройте рекламу по запросу “Юрист по банкротству”, настройте на сайте форму обратной связи, укажите телефон, и к Вам будут обращаться Клиенты.

Ответ №2: Ко мне обращаются, но хотят бесплатную консультацию

Эта проблема встречается у тех юристов и адвокатов, которым удалось сделать более или менее целевой запрос к аудитории, или которые не пожалели десятков тысяч, а иногда и сотен тысяч рублей, и упорно продолжают рекламировать общие запросы, такие как “услуги юриста”.

Вам нужно понимание: Клиенты обращаются к Вам не для того, чтобы заплатить Вам деньги, а для того, чтобы получить помощь. Принято, что юристы оказывают помощь через консультации, поэтому Клиенты хотят консультацию. Так как они Вас ещё не знают, они хотят бесплатную консультацию. Однако совершенно очевидно, что желание получить бесплатную консультацию не обозначает отсутствия возможности заключение договора с Клиентом.

Проблема выглядит следующим образом:

Вариант 1:
– Клиент звонит, узнаёт, может ли он получить бесплатную консультацию
– Юрист говорит, что нет
– Клиент отвечает “Спасибо” и кладёт трубку.

Вариант 2:
Клиент звонит, юрист берёт трубку, узнаёт ситуацию Клиента, советует ему собрать документы, прийти на встречу, взять с собой деньги, говорит стоимость услуг, иногда называет цену консультации (а они платные у многих юристов) и удивляются, что Клиенты не приходят.

Вариант 3:
Клиент звонит, задаёт вопрос. Юрист / адвокат приглашает на консультацию, Клиент говорит, что его вопрос исключительно телефонный, юрист даёт ответ и вешает трубку. Ни о какой классификации Клиента, записи на встречу или подборе вариантов решения задачи Клиента и речи не идёт.

Эта проблема вызвана тем, что юристы не имеют опыта работы с заявками от Клиентов. Поможет в этом вопросе скрипт продажи услуг, и грамотное выстраивание работы с входящими по рекламе Клиентами (потенциальными).

Как правильно дать рекламу юристу и адвокату, как рекламировать свою юридическую фирму, найти Клиентов юристу и адвокату, или как правильно привлечь Клиентов в юридическую фирму?

Смотрите ответы в нашей бесплатной базе знаний, в наших видео и мастер классах, или закажите рекламу Ваших юридических услуг у нас. Мы знаем, как сделать так, чтобы к Вам не только обращались Клиенты, но и заключали с Вами договора на юридические услуги.

Если Вы действительно хотите получить много обращений от Клиентов, которые системно и стабильно перетекают в договоры и оплаты, всё, что Вам нужно сделать, – это выстроить правильную модель работы с Клиентами. Как это сделать?

У Вас есть два пути:

Путь №1
Вы можете изучить все наши рекомендации и самостоятельно создать систему привлечения Клиентов, написать скрипты и правила работы с Клиентами, определить тарифы на свои услуги и выбрать те направления, которые окажутся доходными.

Путь №2
Вы можете воспользоваться готовой системой работы с Клиентами, которую мы создали и внедрили в сотни юридических компаний по всей России, и даже Украине и Казахстану. Просто оставьте заявку, мы с Вами свяжемся и подберём лучший формат сотрудничества!

Согласие на обработку персональных данных
Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года свободно, своей волей и в своем интересе выражаю свое безусловное согласие на обработку моих персональных данных , зарегистрированным в соответствии с законодательством РФ по адресу:
(далее по тексту – Оператор).
Персональные данные – любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу.
Настоящее Согласие выдано мною на обработку следующих персональных данных:
– ФИО, телефон, E-mail, текущее местоположение.

Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.
Данное согласие дается Оператору для обработки моих персональных данных в следующих целях:
– предоставление мне услуг/работ;
– направление в мой адрес уведомлений, касающихся предоставляемых услуг/работ;
– подготовка и направление ответов на мои запросы;
– направление в мой адрес информации, в том числе рекламной, о мероприятиях/товарах/услугах/работах Оператора.

Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес info@law-group.biz . В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.

Политика конфиденциальности
1.Сбор информации
Мы собираем информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, совершаете покупку, участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. Кроме того, мы автоматически регистрируем ваш компьютер и браузер, включая IP, ПО и аппаратные данные, а также адрес запрашиваемой страницы.

2. Использование информации
Информация, которую мы получаем от вас, может быть использована, чтобы: Сделать услуги соответствующими вашим индивидуальным запросам Предложить персонализированную рекламу Улучшить наш сайт Улучшить систему поддержки пользователей Связаться с вами по электронной почте Устроить акцию, конкурс или организовать исследование

3. Защита личных данных при онлайн-продажах
Мы являемся единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа.

4. Раскрытие информации третьим лицам
Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Это не относится к надежным компаниям, которые помогают нам в работе сайта и ведении бизнеса при условии, что они соглашаются сохранять конфиденциальность информации. Мы готовы делиться информацией, чтобы предотвратить преступления или помочь в их расследовании, если речь идет о подозрении на мошенничество, действиях, физически угрожающих безопасности людей, нарушениях правил использования или в случаях, когда это предусмотрено законом. Неконфиденциальная информация может быть предоставлена другим компаниям в целях маркетинга, рекламы и т.д.

5. Защита информации
Мы используем различные средства безопасности, чтобы гарантировать сохранность ваших личных данных. К вашим услугам самое современное шифрование. VpnMentor также защищает ваши данные в режиме оффлайн. Только те сотрудники, которые работают с конкретным заданием (например, техническая поддержка или проведение оплаты) получают доступ к личным данным. Сервера и компьютеры, на которых записана конфиденциальная информация, находятся в безопасном окружении. Использование файлов “cookie” Наши файлы “cookie” используются для улучшения доступа к сайту и определения повторных посещений. Кроме того, они позволяют отследить наиболее интересующие запросы. Файлы “cookie” не передают никакую конфиденциальную информацию.

6. Отказ от подписки
Мы используем электронную почту, чтобы предоставить вам информацию по вашему заказу, новостям компании, информации по продуктам и т.д. Если вы желаете отказаться от подписки, в каждом письме даны подробные инструкции, как вы можете это сделать.

7. Согласие
Пользуясь услугами нашего сайта, вы автоматически соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

Как продвигать юридические услуги

Как продвигать услуги юриста, чтобы найти новых клиентов?

С этим вопросом сталкиваются не только начинающие юристы, но и опытные бизнесмены. Для юристов есть два надежных источника новых клиентов:

1. “Сарафанное радио”: друзья, друзья друзей, родственники
2. Поиск новых клиентов в интернете

Если заказов “по сарафану” вам уже не хватает, значит пора переходить к интернету!

Продвижение в интернете обойдется вам дешевле и займет меньше времени, чем любые другие виды рекламы

Начать можно с нескольких тысяч рублей

В интернете вы платите только за “клики” клиентов по вашему объявлению. Начать получать заявки можно, запустив рекламу буквально на 1000 рублей. Тогда как объявления по радио, ролики по телевизору, реклама в печатных изданиях требует вложения десятков или даже сотен тысяч сразу.

Быстрый запуск: буквально за 2-3 дня

В интернете всё делается “здесь и сейчас”: не нужно ждать, когда типография напечатает ваши листовки или когда выйдет журнал в котором вы разместили рекламу. К тому же, за последние годы появилось много сервисов, которые облегчают работу по продвижению услуг.

Вы можете привлечь клиента персональным предложением

В поисковиках люди пишут, какая у них проблема. Например, вы можете разместить свою рекламу только по запросу «юридические услуги по взысканию долгов» – и получите клиентов именно на эту услугу. С помощью точных объявлений по отдельным запросам вы сможете обойти конкурентов.

Какие есть способы продвижения юридических услуг?

Все продвинутые юридические агентства используют эти способы

Мы выбрали самые простые и быстрые методы, которые не требуют больших вложений.

Вы можете запускать их постепенно, например по одному в месяц, чтобы делать всё качественно и успевать отслеживать результаты.

Дальше мы расскажем, как не тратить лишние деньги и быстро получать эффект по каждому направлению.

1. Хороший сайт юридической фирмы

Сайт будет выступать вашим менеджером по продажам: познакомит клиентов с вашими преимуществами, ответит на вопросы об услугах и ценах.

Характеристики хорошего сайта юридических услуг:

1. Современный стильный дизайн
2. Идеально работает на смартфонах и планшетах
3. Поддерживает имидж солидной фирмы, показывает вашу надежность и хорошую репутацию

Вы можете заказать создание сайта в веб-студии или у знакомого специалиста, но такая работа может “влететь в копеечку” и затянуться по срокам.

Или вы можете сделать для себя сайт самостоятельно за 2-3 дня, с помощью простого конструктора – подробнее.

2. Контекстная реклама юридических услуг

Контекстная реклама показывается людям, которые ищут ваши услуги на Яндексе или Google.

Преимущества такой рекламы для продвижения юридических услуг:

1. Вы можете сами “выбирать клиентов”, показывать свое объявление только по нужным услугам.
2. Оплата снимается, только когда клиент кликает по вашей рекламе. Никаких пустых потерь денег!
3. Рекламу легко запустить, не нужно нанимать дизайнера чтобы сделать рекламное объявление

Специалисты берут от 5000 рублей за настройку контекстной рекламы.

Вы можете настроить рекламу самостоятельно с помощью сервиса готовых рекламных кампаний – подробнее.

3. Продвижение сайта юридических услуг (SEO)

Поисковая оптимизация – это такая работа над сайтом, чтобы Яндекс и Google начали показывать его на первых местах в бесплатном поиске.

Преимущества поисковой оптимизации для юридических услуг:

1. Клиенты подсознательно доверяют фирме, сайт которой выходит в первой десятке
2. Работа по оптимизации делается один раз, не нужно платить за каждого клиента
3. Долгосрочный эффект: делаете один раз, клиентов получаете каждый месяц

Если заказывать продвижение в веб-студии или у “частника”, это обойдется от 10 000 рублей в месяц.

Есть простые сервисы для самостоятельной работы, с которыми вы разберетесь за пару дней и сделаете это бесплатно – подробнее.

4. Реклама в социальных сетях

Все ваши клиенты сидят или во Вконтакте, или в Инстаграме, или на Фейсбуке. Точная настройка рекламы в социальных сетях поможет быстро рассказать о ваших услугах вашим клиентам.

Преимущества рекламы в социальных сетях:

1. Вы можете выбрать, кому показывать рекламу: по географии, по возрасту, по профессии, по интересам.
2. Оплата по кликам: вы платите только за реальных клиентов, которые приходят на ваш сайт
3. Запустить рекламу во всех соц. сетях можно буквально за один день

Специалисты берут от 5000 рублей за настройку рекламы в одной социальной сети.

Вы можете потратить 2-3 часа и самостоятельно разобраться в рекламных кабинетах Вконтакте и Instagram+Facebook.

Работайте со всеми инструментами интернет маркетинга, чтобы продвигать свои юридические услуги

Используйте все возможности интернета! Одни люди ищут услуги адвоката или юриста во ВКонтакте, другие в Яндексе, а третьи могут заинтересоваться вашим предложением, увидев рекламный ролик на YouTube.

Как рекламировать юридические услуги

Сервис по финансированию судебных процессов PLATFORMA подвел итоги собственного исследования о тенденциях в продвижении юридических услуг.

Ответы, полученные в результате опроса 170 юристов и адвокатов, позволяют по-новому взглянуть на продвижение юридических услуг и узнать, как юристы и адвокаты ищут новых клиентов.

• 82% участников опроса признают, что конкуренция в юридическом бизнесе выросла.
• менее 4% юристов полностью удовлетворены результатом продвижения своих услуг
• 32% респондентов не готовы тратить на маркетинг более 10 тыс рублей в месяц
• подавляющее большинство юристов и адвокатов по-прежнему считают лучшим способом продвижения рекомендации клиентов

Знакомим вас с основными результатами исследования PLATFORMA.

Каналы продвижения

Результаты исследования в целом неожиданные: несмотря на активное развитие маркетинга юридических услуг, большинство опытных юристов предпочитают работать по рекомендациям.

По результатам исследования PLATFORMA, 88% опрошенных юристов отдают предпочтение рекомендациям клиента как способу продвижения и 74% находят такой способ юридического маркетинга крайне эффективным. 25% сдержанно отмечают, что эффект есть и лишь 4% категорически утверждают, что от рекомендаций предыдущих клиентов существенная польза отсутствует.

Какие каналы привлечения клиентов используют юристы?

Собственный сайт имеют 50% респондентов, но только 10% отметили высокие результаты продвижения через него. 60% отметили наличие эффекта, а 30% категорически отвергли продвижение через собственный сайт как эффективный способ рекламы юридических услуг.

Достичь желаемого результата от контекстной рекламы не получается у 45% респондентов, а 38% считают совершенно неэффективной и поисковую оптимизацию. В то же время 45% их коллег положительно относятся к SEO, а 17% видят его очень эффективным.

Контекстная реклама имеет похожие показатели – 42% согласны с ее эффективностью, а 15% в особенности ее подчеркивают. Используют SEO и контекстную рекламу 19% и 17% опрошенных юристов соответственно.

Разделились мнения юристов насчет эффективности рекламы своих услуг через юридические онлайн-каталоги и агрегаторы — 40% участников опроса считают его эффективным, а 55% — бессмысленным. Негативная оценка эффекта от агрегаторов и каталогов явно вызвана нежеланием юристов тщательно подходить к выбору площадки для размещения информации об услугах.

Публикации в печатных и интернет-изданиях используют 30% респондентов, а 59% опрошенных считают их эффективными. 33% разочаровались в этом способе и отмечают полное отсутствие эффекта. Число довольных потоком клиентов после публикации невелико – лишь 7% юристов.

50% респондентов подчеркнули эффективность продвижения в социальных сетях. При этом стабильно пользуются этим способом 43% участников исследования, а крайне низко эффективность продвижения в социальных сетях оценили 30% опрошенных.

Более наглядно результаты опроса об эффективности маркетинговых площадок представлены в таблице ниже.

А кто у вас заведует SEO?

В целом результатами продвижения и юридического маркетинга полностью удовлетворены только 3% участников исследования. 43% согласны с эффективностью своих действий по продвижению, а 29% считают проводимый юридический маркетинг неэффективным. 24, 5% в опросе отказались давать оценку результатам продвижения ввиду отсутствия отдельного бюджета на продвижение.

Здесь кроется и одна из главных причин разброса результативности разных способов продвижения: 60% участников опроса не имеют профессиональной маркетинговой поддержки при рекламе своих услуг, сильно теряя в эффективности продвижения.

Необходимость найма отдельного специалиста по продвижению юридических услуг понимает почти 40% опрошенных, а вот 38% планируют обойтись и без него. 22% затрудняются однозначно ответить на этот вопрос.

Сколько юристы тратят и готовы потратить?

Еще одна выявленная исследованием проблема – неготовность респондентов вкладываться в маркетинг и в финансовом плане. Отвечая на вопрос о текущих расходах, 47,5% юристов сообщили, что не имеют отдельного бюджета на продвижение своих услуг. А при попытках выяснить допустимые суммы на месяц еще 25% участников исследования затруднились дать однозначный ответ о расходах.

32% готовы выделять суммы до 10 тыс. рублей на юридический маркетинг, а 29% уже сейчас тратят на продвижение в пределах этой суммы.

22% могут в перспективе расстаться с суммой до 35 тыс. рублей, а 14% в настоящее время расходуют на рекламу своего юридического бизнеса до 50 тыс. рублей.

«Крупных игроков», не жалеющих финансирования на рекламу, оказалось немного. До 100 тыс. рублей планируют выделять на юридический маркетинг только 3% юристов, и, видимо, они же (3.9%) тратят свыше 100 тыс. рублей уже сейчас. Еще 11% в перспективе готовы выделять на эффективное продвижение до 70 тысяч ежемесячно.

Свой вариант ответа дали 8% или 15 человек опрошенных. Они предложили как суммы в 1000-5000 рублей, так и % специалисту по продвижению от заключенных с клиентом договоров.

Если давать оценку потенциальным расходам на юридический маркетинг, то здесь, конечно, многое зависит от региона деятельности юриста.

В реалиях столицы комплексное сопровождение сайта, SEO-продвижение и контекстная реклама обойдется в шестизначную сумму ежемесячно, а в регионах разово выделенные 100-200 тыс. рублей помогут надолго занять первую строчку во всех поисковиках. Точно спланировать бюджет и определить стратегию продвижения может лишь опытный маркетолог, однако у большинства опрошенных нет даже ответственного сотрудника за продвижение специалиста.

Только в одном вопросе участники исследования оказались почти единодушны: 82% признают, что конкуренция в юридическом бизнесе выросла. 10% не могут точно ответить на этот вопрос и лишь 6% считают, что ни о каком росте конкуренции речи не идет.

Кто есть кто – справочная информация

В опросе PLATFORMA приняли участие 179 юристов. Среди участников исследования 44% отметились как юристы, 27% и 28% опрошенных – адвокаты и представители юридических компаний соответственно. 56% респондентов указало более чем 10-летний опыт работы в правовой сфере, 29% — от 5 до 10 лет и лишь 14.5% опрошенных юристов новички в юридической сфере с опытом работы до 5 лет.

Территориально подавляющее большинство участников исследования ведут свою деятельность на территории Москвы и Московской области (28%) и Санкт-Петербурга (10%), остальные же регионы представлены в меньшинстве в лице нескольких респондентов, включая и немногочисленных (менее 4%) зарубежных юристов.

Выводы

Столь противоречивые и разделившиеся во мнениях выводы об эффективности тех или иных площадок – это следствие отказа от профессиональной помощи по продвижению юридических услуг. Юрист может написать 10 статей о банкротстве в тематический журнал, занимаясь сопровождением сделок с недвижимостью. Но едва ли его услуги заинтересуют основную аудиторию такого журнала — финансово несостоятельных граждан.

Неверно выбранное направление маркетинга, ошибочное понимание возможностей площадки, распределение бюджета наугад – и даже самый лучший способ заявить о себе не принесет должной эффективности при многократных финансовых вливаниях.

Этим исследованием PLATFORMA открывает цикл публикаций о продвижении юристов. Каждую неделю мы будем общаться с юристами и адвокатами, которые наиболее успешны в юридическом маркетинге, и узнавать их лайфхаки.
В следующую среду читайте на PLATFORMA Media интервью с юристом, которому удалось создать в Instagram бизнес-страницу на 400 тыс подписичков и успешно продавать через нее юридические услуги.

Реклама юридических услуг. Опыт США

В феврале 2015г. состоялась премьера американского телесериала «Лучше звоните Солу», ставшая самой рейтинговой в истории канала АМС. Это спин-офф знаменитой и любимой миллионами зрителей драмы “Во все тяжкие” Винса Гиллигана, и в этом сериале мы узнаем, как самый простой, никому не известный адвокат, пройдя путь, полный неудач и поражений, превратится в самого мощного защитника всего криминального мира.

В общем, советуем к просмотру всем любителям увлекательного сюжета и искрометного юмора.

Но сегодня речь не об этом. В одном из эпизодов брат главного героя упоминает о решении по делу «Бейтс против Адвокатуры штата Аризона», до принятия которого реклама юридических услуг в Америке была запрещена.

Сегодня поговорим немного об истории развития рекламы юридических компаний в США, как доминирующего государства на рынке юр. услуг.

Бедняга Джон Бейтс. Он всего лишь хотел оказывать юридические услуги тем, кому государство не предоставляло право на бесплатную юридическую помощь, но кто не мог себе позволить услуги дорогостоящих специалистов.

Очень скоро он понял, что без рекламы ему не выжить. Чтобы его фирма с учетом специфики оказываемых им услуг и целевой аудитории держалась на плаву, ему было важно привлечь как можно больше клиентов. Реклама была верным способом для достижения данной цели, однако в середине 70ых годов это с высокой вероятностью означало лишение звания адвоката, так как реклама юридических услуг была запрещена из этических соображений. Бейтс и его партнер Ван Остин опубликовали в одном из изданий Аризоны свой прайслист. Как и предполагалось, они привлекли множество клиентов. И были лишены лицензии.

Небольшой конфликт местного значения приобрел государственный масштаб и стал предметом рассмотрения в Верховном Суде США – дело ” Бейтс против Коллегии адвокатов штата Аризона” (решение от 27 июля 1977 года).

Представители Коллегии адвокатов утверждали, что адвокатская деятельность не может быть уравнена с торговлей мылом, шоколадом, кетчупом, поэтому постыдно заниматься рекламой так же, как это делают обыкновенные торговцы. Однако Верховный Суд США не принял доводы Коллегии и признал за юристами право на рекламу своих услуг.

Решение по делу Бейтса стало отправной точкой для развития рекламы юридических услуг в США. Наконец-то юристы перестали беспокоиться о том, что наличие у них визиток может привести к лишению лицензии.

К 1985 году десятки крупных компаний наняли своих собственных рекламщиков и совместно организовали Юридическую ассоциацию маркетинга. Некогда благородная профессия юриста стала превращаться в бизнес.

Компании искали новые способы привлечения потенциальных клиентов, осознавая необходимость наличия преимуществ перед конкурентами, но сначала делали это, мягко говоря, неграмотно.

Фирмы нанимали агентов по рекламе, чтобы их имя оказалось в любой газете, независимо от темы статьи. Было ли это эффективно? Нет. Но услуги пиарщиков продавались с невероятным успехом.

Тогда-то брошюры вошли в моду. 24-страничная одно-интервальная тяжелая для чтения проза. Никаких иллюстраций. На обложке только наименование компании. Скучные и неясные. Цвет можно было выбрать любой, если он входил в палитру 50 оттенков серого. Ни клиенты, ни даже сами владельцы фирм не могли прочесть эти нудные тягомотные тексты.

Но когда у фирмы-конкурента в конце улицы была такая брошюра, у другой фирмы тоже возникала в этом необходимость.

Также были не менее нудные информационные бюллетени, содержащие массу юридического жаргона и цитирования из кейсов. Целевая аудитория – занятое руководство, – никогда бы к ним даже не притронулось, но юридические фирмы продолжали выпускать их в большом количестве.

В то время маркетинговая стратегия заключалась в следующем: давайте посмотрим, что делают другие и сделаем то же самое . Маркетинг – тоже! Юристы не знали, как рекламировать свои услуги, но были убеждены, что в этом прекрасно разбирались их конкуренты.

Неэффективность рекламы была также связана с тем, что все решения принимались в больших сообществах, где каждый юрист имел полное право вето над любым предложением других. Идеи, которые имели хоть какой-то малый шанс на успех отклонялись юристами-консерваторами, потому как считали что делают все чтобы сохранить целостность и образ юридической фирмы.

Изменения были неизбежны.

В новом десятилетии они наступили. Робко, несмело компании стали отклоняться от стандартных маркетинговых схем.

Одна юрфирма начала использовать Times New roman вместо общепринятого Courier , что произвело невероятный фурор.

Впервые рекламное объявление юридической фирмы с фотографией юриста было опубликовано примерно в 1995 году и, конечно, привлекло внимание, даже несмотря на то, что дизайн скорее напоминал некролог.

Компании начали формировать клиентские группы, разрабатывать рекламные стратегии, но… реклама на начальном этапе была ужасна. Все фирмы были «большими», «умными», «умными и большими».

Изображения и содержание рекламы находилось под полным контролем рекламного сообщества, что неизбежно привело к эпохе полной банальщины. Наиболее популярны были следующие изображения:

1. Лампочка – «у нас есть хорошие идеи».

2. Шахматная доска – «мы стратегически мыслим»

3. Рукопожатие – «мы ваши партнеры»

4. Перчатки для бокса – «мы жестки»

5. Глобус- «мы глобальны. Однажды у нас было дело в Торонто!»

6. Колонны – «ну…мы юристы!»

Многие рекламы содержали 2 или даже 3 этих символа.

А потом одна из юридических фирм рискнула, и образ симпатичного бульдога превратился в известный маркетинговый талисман. А как же боксерские перчатки? Ну, со спортом пришлось завязать.

Во второй половине 90х соревнование за корпоративных клиентов ужесточилось. Фирмам нужно было доказать свою ценность. Клиенты стали гораздо более капризны, они ждали от фирм оригинальности.

Появлялись первые вебсайты. Нет, к сожалению, они не отличались особой оригинальностью. Чаще всего на них размещались фотографии офисных зданий и диванов (посмотрите, мы работаем в здании и у нас есть где присесть!).

Итак, прошло около 30 лет с момента принятия знаменитого решения по делу Аризона против Бейтса, и сегодня продажа юридических услуг в США уже стала разработанной дисциплиной. Международные юридические фирмы используют широкий спектр маркетинговых инсрументов. Печатные издания пестрят яркой рекламой. Фирмы готовы практически на все, чтоб их заметили, стремятся к оригинальности: резиновые уточки, песики в свитерах, младенцы с огромными глазами, юристы-серфигисты, целующиеся юристы, юристы-скалолазы. Некоторые из них выполняют определенные стратегические задачи, а глядя на другие просто складывается впечатление что автор кричит: посмотри на меня, посмотри !

Хотя, конечно, мы всегда можем встретить множество изображений глобусов, лампочек, рукопожатий и колонн. Просто некоторые вещи не меняются.

Так же как и фундаментальные основы маркетинга. Хотя, безусловно, они эволюционировали:

Печатные брошюры. Вместо сложного к восприятию подробного описания деталей практики юридической фирмы содержание брошюры ограничивается, как правило, информацией о вебсайте. Дизайн, стиль, интригующая обложка – все это побуждает вас к тому, чтобы вы прочли буклет.

Публикации. По-прежнему остаются средством для поддержания связи с большим числом клиентов, но теперь они сосредоточены на актуальной информации, которая отвечает потребностям рынка; содержат 10 способов чтобы, 5 причин для, учат экономить, тратить, распределять.

Слоган. «Лучше звоните Солу!». Или «2 часа.Точка» – слоган одной из юрфирм, гарантирующий реакцию на запрос клиента в течение двух часов. Хороший слоган сегодня отражает уникальность юр. компании.

Веб сайты. Сегодня есть у всех, за редким исключением. Блоггеры США ежегодно составляют рейтинг лучших вебсайтов юридических фирм (например, https://lawyerist.com/80660/best-law-firm-websites-2015-edition/) и, несомненно, у них есть из чего выбрать.

Несмотря на наличие большого числа маркетинговых инструментов, профессия юриста остается построенной на личных доверительных взаимоотношениях с клиентом. И сегодня юристы знают о клиентах все, включая любимую марку кофе.

Вот так удачно Джон Бейтс вышел из зоны комфорта, разместив цены на услуги своей фирмы в газете.

Что ж, как гласит русская народная пословица: риск-благородное дело!

P . S . Учитывая специфику деятельности юристов, ограничения по содержанию рекламы оказываемых ими услуг существовали и существуют во многих странах мира и сегодня. (Так, реклама юр. услуг в Великобритании была разрешена лишь в 1986г; в Италии закон, позволяющий рекламировать услуги юристов был принят только в 2007). Однозначной точки зрения по поводу целесообразности рекламы услуг юристов не существует.