Продажа бытовой химии как бизнес

Желательно, чтобы помещение находилось в спальном районе, вдали от магазинов с той же направленностью. Близость конкурентов негативно отражается на количестве покупателей. В торговом зале необходимо выделить место для кассы и уголка покупателя. Подсобку и иные служебные отделы оформляют в полном соответствии с потребностями персонала.

Бизнес-план магазина бытовой химии

Начало собственного дела для многих так и остается несбыточной мечтой. Бизнес требует больших финансовых вложений и отнимает много времени и сил. Мы докажем, что мечты могут стать явью, если действовать по правильному алгоритму.

• Продажа бытовой химии — плюсы и минусы
• Как зарегистрировать и открыть магазин бытовой химии
• Помещение для магазина бытовой химии
• Разнообразие товаров
• Необходимый минимум торгового оборудования для магазина бытовой химии
• Производители или посредники?
• Персонал магазина бытовой химии
• Финансовая часть — сколько денег нужно для открытия
• Сроки окупаемости
• Реклама
• Заключение

Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров бытовой химии, средств ухода за домом, объединенным в четыре основные товарные позиции:

1. Стиральные порошки и моющие средства (отбеливатели, пятновыводители, отдушки и пр.). Средний чек по данной группе: 150 рублей.
2. Средства ухода за сантехническим оборудованием дома. Средний чек по данной группе: 120 рублей.
3. Средства ухода за бытом — столовой посудой, мебелью, включая средства ухода за окнами. Средний чек по данной позиции: 150 рублей
4. Косметологические и гигиенические средства, включая шампуни, кремы, мази, мыло и др. Средний чек — 220 рублей.

Для расчета среднего объема продаж в качестве основы принято среднее количество посетителей в магазине расположенного в городе с населением 500 — 800 тысяч человек — 200-250 человек в день.

Кроме продажи товаров указанных групп, в магазине планируется оказывать консультационные услуги по применению тех или иных средств бытовой химии. Также на базе магазина планируется создать торговую платформу по продаже части продукции через онлайн-сервис, с доставкой непосредственно покупателю.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• постоянный растущий спрос на товары бытовой химии, средств ухода за домом;
• большой выбор каналов продаж и поставок продукции;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку;
• возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.

• конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов, дилеров импортной продукции;
• некачественная работа персонала;
• риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров, особенно в части средств ухода за домом;
• возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности;
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам.

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на оптовом рынке;
• Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
• Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов.

Регистрация

Как и любой бизнес, магазин бытовой химии требует оформления предпринимательского права по закону Российской Федерации. Вы будете стоять перед выбором между индивидуальным предпринимателем и общество с ограниченной ответственностью. Если в ваших планах начинать с небольшой точки продаж, то подойдёт первое. Второе можно будет оформлять позже, когда развитие вашего магазина достигнет определённой стадии и нужно будет реализовывать открытие сети или крупного магазина.

В любом случае, вам нужно будет хорошо ознакомиться со всеми требованиями и ответственностями, которые накладываются на вас как на нового предпринимателя и владельца бизнеса. Либо же проконсультироваться у сведущего человека, чтобы в дальнейшем не возникало вопросов и проблем. К тому же нужно будет ещё выбрать подходящую форму налогообложения.

Что касается дополнительных лицензий, то товары категории «бытовая химия» не требуют оформления чего-либо подобного, что является несомненным плюсом бизнеса. Ведь вы и так потратите изрядно времени на оформление всей нужной документации.

Как бы там ни было, но все сроки оформления, а также суммы комиссий и сборов нужно будет указывать в бизнес-плане. Это значительно облегчит вам понимание дальнейших шагов и сэкономит время.

Поиск поставщиков и подбор ассортимента

От надежности поставщиков и их ценовой политики во многом зависит успешность розничного магазина.

Удобнее всего работать напрямую с производителями, однако не все они отгружают товары мелким оптом, да и самостоятельная доставка обойдется совсем не дешево.

Удобно сотрудничать с официальными дилерами заводов, работающими в регионе – у них и цены достаточно низкие, и доставку товаров они производят регулярно.

Поиском выгодных поставщиков нужно заниматься постоянно, чтобы всегда иметь запасные варианты на случай непредвиденных ситуаций.

Ассортимент магазина должен включать в себя товары разных ценовых категорий. И дешевые порошки для пенсионеров, и качественные средства для посудомоек или стиральных машин и т. п.

Выбор и обустройство помещения

Рекомендуем, приобретать помещение площадью минимум 50 квадратных метров , лучше – 100. Часто продукция бытовой химии обладает крупными габаритами. Они занимают на полках много места, поэтому в маленьких магазинах будет трудно выставить весь ассортимент.

Для бесперебойного функционирования магазину бытовой химии понадобится следующий перечень оборудования:

• кассовое оборудование;
• стеллажи;
• прилавки;
• витрины;
• тележки, корзины;
• рабочее место для продавцов;
• система видеонаблюдения, чтобы не тратиться на охранника;
• оргтехника.

При организации пространства важно помнить о комфорте покупателей. Не ставьте стеллажи слишком близко , чтобы посетители могли спокойно передвигаться по магазину и рассматривать продукцию.

Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии

Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.

Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на аутсорсинг, так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.

На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.

А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.

Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.

Оборудование, инвентарь

Основное оборудование для магазина бытовой химии – стеллажи, стенды, витрины, стойки. Их можно закупить новые или использовать бывшие в употреблении. Ведь это не то оборудование, которое может выйти из строя.

Можно соорудить стеллажи своими руками. Учитывают особенности расположения продукции. Ее должно быть хорошо видно, поэтому делать слишком широкие полки «для экономии площади» не стоит.

При открытой форме торговли понадобится оборудование для контроля за покупателями, корзинки для переноски и камеры для хранения вещей.

На обустройство помещения – 150-200 тыс. руб.

Регистрация

Какую организационно-правовую форму выбрать для ведения дел магазина – выбор каждого предпринимателя. Плюсы и минусы есть как у ИП, так и у ООО. Все зависит от размеров бюджета и правильной оценке планируемой прибыли. Определиться с выбором можно как самостоятельно, так и получив бесплатную консультацию в центре по развитию малого бизнеса. Также в выборе поможет эта статья.

Лучше всего, если торговая точка будет находиться в крупном торговом центре, куда посетители приходят сделать закуп на несколько дней. В случае, если предприниматель выбирает отдельно стоящий павильон, удачным расположением будет нахождение магазина в густонаселённом районе. Так же постоянный поток посетителей будет обеспечен при расположении магазина, торгующего бытовой химией возле новостроек. В таких домах постоянно идут ремонты, и спрос на средства для поддержания чистоты будет высок.

Исходя из финансовых возможностей, предприниматель может арендовать торговую точку или целый отдел в торговом центре, или построить свой павильон в удобном месте. В случае открытия магазина бытовой химии в торговом центре, вопросы с СЭС и Пожарным надзором не придётся решать самостоятельно – они находятся в компетенции собственника здания.

На первоначальном этапе при ограниченном бюджете торговое оборудование можно приобрести с рук, бывшее в употреблении. Или сделать его самому, особенно если речь идёт о торговой точке на рынке. Чаще всего для организации работы отдела или магазина по продаже бытовой химии требуются стеллажи, прилавки и витрины.

Рентабельность бизнеса

Чтобы затраты на открытие магазина бытовой химии и косметики с нуля, оправдали себя, необходимо продумать свои действия. Четкий план поможет избежать множества проблем. Для начала нужно определить сумму, которая понадобится для создания нового проекта. Алгоритм довольно прост. Расчеты проводят, учитывая сведения, известные на момент составления бизнес-плана:

1. Стоимость аренды. Она зависит от местоположения выбранного объекта недвижимости. В Москве она будет довольно внушительная. В качестве исходных данных можно взять:

• площадь помещения – 150 м2;
• цена 1 м2 – 2,200 рублей.

Следовательно, в месяц эта статья расходов составит 330 000 рублей.

1. На косметический ремонт, если он необходим, придется отложить 250 000 рублей.
2. Покупка торгового оборудования – 600 000 рублей.
3. Приобретение расходных материалов – 40 000 рублей.
4. Монтаж противопожарной сигнализации – 225 000 рублей.
5. Персонал. Для небольшого магазина бытовой химии будет достаточно двух кассиров, одной уборщицы, трех сотрудников, в функции которых входит раскладка товара и консультация посетителей. Также следует нанять бухгалтера и охранника. На заработную плату в месяц будет уходить 224 000 рублей.
6. Закупка продукции – не менее 1 млн рублей.
7. Налоговая нагрузка. Здесь все зависит от выбранного режима. Самым выгодным считается УСНО (15%). В этом случае расчеты будут вестись по формуле: доходы минус расходы. Предположим, что в первые 2-3 месяца выручка вряд ли будет большой, поэтому выплаты по налогам составят не более 100 000 рублей.

По сумме всех затрат получается 2 769 000 рублей. Ее нельзя считать окончательной. Перечень придется дополнить расходами на рекламу и коммунальные платежи. Может возникнуть необходимость в еще одном сотруднике. Если владелец не захочет самостоятельно занять пост директора, ему потребуется доверенное лицо, которое будет выполнять эти функции. Произойдет увеличение зарплатного фонда.

Может потребоваться перепланировка приобретенного или арендованного помещения. Стоимость этих работ гораздо выше, чем затраты на косметический ремонт. Многие предприниматели, которые хотят открыть собственный магазин бытовой химии, заказывают бизнес-план у специалистов.

Его оплату включают в одну категорию с затратами на официальный сайт. Последний является причиной новых расходов. Среди них услуги программиста и менеджера интернет-магазина, оснащение дополнительного отдела в стационарном магазине. Нельзя забывать про форс-мажорные ситуации: поступление бракованного товара, непрофессионализм сотрудников, разрыв запланированных сделок.

Конечно, все предугадать не получится. Средняя рентабельность в этой сфере деятельности обычно варьируется от 20 до 25%. Денежные средства, вложенные в магазин бытовой химии, окупятся довольно быстро. В последующем успешный предприниматель сможет создать сеть и занять свою нишу в своем рыночном сегменте.

Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли (норме прибыли) предпринимателями. Действительно, этот сегмент рынка потребительских массовых товаров относится к низкомаржинальным типам бизнеса, где прибыль на 80-90% достигается не ценовым фактором, а степенью оборота продаваемых товаров. Однако кроме этого важного параметра существуют и другие характеристики этого сегмента рынка. Прежде всего, следует обратить внимание на такие данные по рынку бытовой химии в России, как:

Ассортимент реализуемой продукции

В магазине бытовой химии можно приобрести чистящие и моющие средства, одежду, косметику, подарочные наборы, посуду. Каждый товар располагают в своем отделе. Например, в детском можно увидеть памперсы, составы для ухода за кожей и даже игрушки.

Стоимость реализуемой продукции ориентируют на людей со средними материальными возможностями. В первые несколько месяцев не следует сильно увеличивать наценку. Это отпугнет клиентов. Хорошая прибыль становится итогом правильной ценовой политики и широкого ассортимента.

Ключом к успеху является своевременная закупка товара. От стоимости, по которой он был приобретен, зависит окончательная цена. Чем больше посредников между производителем и покупателем, тем она выше. Чтобы получить дополнительную выгоду, предприниматель может договориться о размещении рекламы.