Бизнес-план танцевальной студии для детей и взрослых

Решив реализовать себя в сфере танцевальных услуг, задаются вопросом: как открыть школу танцев, что для этого нужно. Прежде всего, необходимо составить подробный план, который поможет учесть подводные камни и тонкости организационного процесса. Он включает в себя несколько этапов запуска бизнеса.

Разработка бизнес-плана для открытия школы танцев

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Описание школы танцев

Актуальность бизнес-идеи

Сегодня не только профессиональные артисты, но любые желающие взрослые и дети могут позволить себе научиться танцевать, а также попробовать силы на сцене, демонстрируя свои навыки и умения зрителям.

Посетители танцевальных школ ставят перед собой разные задачи. Одни рассматривают танцевальную деятельность как разновидность фитнеса и таким образом поддерживают себя в хорошей физической форме. Другие хотят уверенно себя чувствовать на дискотеках и праздничных мероприятиях. Третьи желают освоить одно из танцевальных направлений, чтобы овладеть им в совершенстве.

В любом случае пользу от танцев трудно переоценить. Ведь благодаря регулярным занятиям улучшается работа внутренних органов и осанка, повышается иммунитет. Поэтому студия танцев – это хорошая альтернатива фитнес-клубам и спортивным залам, потребность в которых только растет.

Виды танцевальных школ

Завораживающие ритмичные и пластичные движения под музыку пришли из древних времен и в наше время разделились на большое количество танцевальных направлений. К классической и исторической программе можно отнести

1. Классический балет.
2. Исторические танцы (полонез, менуэт, мазурка).
3. Бальные европейские танцы (вальс, танго, фокстрот).
4. Бальные латиноамериканские танцы (самба, ламбада, аргентинское танго).
5. Рок-н-ролл.
6. Буги-вуги.

Старшее поколение привлекает этническая программа, включающая:

1. Танцы народов России (лезгинка, хоровод, русский народный танец, гапак).
2. Фламенко.
3. Ирландские танцы.
4. Латиноамериканские танцы.

Отдельно стоит выделить направления восточных танцев, переживающие сегодня настоящий бум среди европейцев.

Молодежные направления современных танцев включают такие стили, как:

1. Хип-хоп (streetdance, ragga, locking, popping, брейк-данс).
2. Джаз-модерн.
3. Клубное направление, включающее hous, trans(транс), dnB step, тектоник.

В последние годы растет спрос на услуги обучения эротическим танцам, к которым можно отнести:

• лэп-дэнс;
• пол-дэнс;
• поп-стрип (основан на школе R’n’B);
• стрип-пластика.

Огромное количество танцевальных школ позволяет организовать разнообразный досуг на любой вкус. Согласно тенденциям и предпочтениям населения, рекомендуется остановиться на следующих направлениях:

• Латиноамериканские танцы (микс), включающие элементы разных школ (для детей и взрослых).
• Восточные танцы египетской или турецкой школы (для взрослых, три уровня подготовки).
• Ирландские танцы (для детей и взрослых).
• Классический балет (для детей и взрослых).
• Занятия уличными танцами (для взрослых и подростков).
• Стрип-пластика (для взрослых).

СПРАВКА: Самым популярным танцевальным направлением в 2017 году стала сальса.

Подготовительный этап перед открытием студии танцев

1. Определение ЦА

Как уже было замечено выше, ЦА танцевальной студии может быть разной. Все зависит от выбранного направления. Например, аудитория школы восточных танцев — девушки 30-35 лет, а клуба бальных танцев — молодые мамы с детьми.

Уровень дохода клиентов танцевальной отрасли — средний. Самым крупным сегментом ЦА являются молодые парни и девушки до 30 лет. Именно они проявляют наибольшую активность в соцсетях, откликаясь на акции и спецпредложения.

2. Оценка конкурентов и рынка

В конце 2022 года РБК провел исследование рынка танцевальных школ. По его итогам крупнейшими операторами индустрии были признаны: «TODES», «Дети на паркете», «Русский балет», «Балет с 2 лет» и танцевальный клуб «Динамо». Однако их доля на рынке — всего 5,4%. Оставшиеся 94,6% занимают другие танцевальные студии.

Поэтому к прямым конкурентами студии танцев можно отнести все танцевальные школы города. К косвенным — фитнес-клубы, студии йоги и другие места, где предлагают активный вид досуга для схожего сегмента ЦА. Например, если вы открывайте студию эстрадной хореографии для подростков, косвенными конкурентами будут батутный центр или водный парк.

3. Разработка конкурентных преимуществ

Перед тем как анализировать конкурентов, спросите себя: по каким критериям потенциальные клиенты будут выбирать танцевальную студию? Какие факторы могут повлиять на их решение? Составьте примерный список и подумайте, что из перечисленного может стать вашим основным преимуществом. Например:

• — удобное расположение;
• — выгодная программа лояльности;
• — профессиональные преподаватели;
• — авторская методика обучения;
• — мастер-классы и конкурсы;
• — грамотная маркетинговая политика;
• — дружественная атмосфера.

На последний пункт следует обратить особое внимание. Большинство посетителей придут к вам именно за этим. Если преподавателям не удастся завязать с учениками доверительные отношения, обстановка в студии станет напряженной и посещаемость будет низкой.

4. Возможные риски

Танцевальная отрасль традиционно считается менее «опасной» по сравнению с другими. Она не сопряжена со значительными внешними угрозами, в отличие от той же фитнес-индустрии. Но вероятность рисков все же существует. К ним можно отнести:

• — снижение интереса к занятиям танцами;
• — рост расходов на аренду;
• — увеличение числа конкурентов;
• — неквалифицированные преподаватели;
• — негативные отзывы;
• — порча или потеря имущества вследствие чрезвычайных ситуаций, например стихийного бедствия или ограбления.

Выбор ниши

Существует множество видов танцев, относящихся к разным программам:

Классическое направление :

• Классический балет
• Бальные европейские танцы: танго, вальс, фокстрот
• Латиноамериканские бальные танцы: аргентинское танго, ламбада, самба
• Исторические танцы: мазурка, менуэт, полонез
• Буги-вуги
• Рок-н-ролл

Восточные танцы:

• Балади
• Персидский танец
• Египетский восточный танец: кавази, саиди, шааби, нубия, эскандерани, феляхи, хаггала
• Халиджи, близкий к персидскому направлению
• Турецкое направление танца
• Трайбл с элементами индийских, африканских, испанских танцев, жителей Ближнего и Среднего востока
• Марокканское направление с элементами ливанского и египетского танца

Этника:

• Танцы народов России: русский народный танец, хоровод, гопак, лезгинка
• Ирландские танцы
• Фламенко

Эротические танцы:

• Стрип-пластика
• Лэп-дэнс
• Поп-стрип
• Пол-дэнс

Современные танцы:

• Клубное направление: тектоник, хаус, транс
• Джаз-модерн
• Хип-хоп: брейк-данс, поппинг, стрит-данс

Разнообразие направлений даёт возможность выбрать нишу, актуальную для вашего населённого пункта.

Пользующимися спросом направлениями являются: уличные танцы для подростков и молодёжи, классические и ирландские для взрослых и детей, латиноамериканские танцы для детей и взрослых, стрип-пластика и восточные танцы для взрослых.

План производства

Любую предпринимательскую деятельность необходимо начинать с государственной регистрации организации. При открытии школы танцев оптимальным решением будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Указываемый код ОКВЭД — 92.34.2. Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев. Используемая система налогообложения — УСН (6% с дохода). Поскольку ИП оказывает услуги населению, то кассовый аппарат не нужен, достаточно выдачи бланков строгой отчетности (БСО).

После регистрации нужно выбрать помещение для школы. Помещение должно состоять из основного зала, двух гардеробных — отдельно для мужчин и для женщин, санузла, приемной (ресепшена), комнаты для персонала. Зал должен составлять не менее 50 кв.м., иметь прямоугольную или квадратную форму и ровные стены. Таким образом, арендуемое помещение должно быть не менее 100 кв.м.

Критерии выбора местоположения:

• Центр города;
• Близость транспортных развязок, станций метро и автобусных остановок;
• Наличие парковки.

Далее предстоит оборудовать помещение. Для танцевального зала необходимо:

1. Деревянное напольное покрытие (паркет или ламинат);
2. Большие зеркала по поверхности двух стен;
3. Хорошее освещение;
4. Наличие ковриков, кулера с водой.

В приемной устанавливается стойка ресепшена, 3-4 стула для клиентов. В раздевалках располагаются скамейки и шкафчики для переодевания. Комната для персонала оборудуется столом, стульями, шкафом-купе. Это место для отдыха преподавателей.

В то время, пока вы обустраиваете помещение для работы, вам необходимо заняться поиском преподавателей. Вы можете искать их в онлайн режиме, просматривая сайты известных танцевальных школ вашего города, а затем личные страницы преподавателей в социальных сетях. Можете искать сотрудников на танцевальных форумах и фестивалях, на мастер-классах по интересующим направлениям. Однако будьте готовы к тому, что все опытные востребованные преподаватели уже работают. Вам нужно не только провести анализ рынка и выявить самых лучших танцевальных гуру, но и предложить им более выгодные условия сотрудничества. Вам придется подключить все организаторские способности для создания сплоченного коллектива профессионалов.

После того, как вы сформировали штат работников, вы можете начинать проводить первые пробные уроки, после которых вы будете продавать абонементы и формировать первые группы учеников. Параллельно с этим распространяйте информацию о вашей школе на Интернет-ресурсах и в печатном формате.

Расчет оплаты для посетителей студии

Первоначальные срочные расходы – это аренда, реклама, зарплата преподавателя, бухгалтера и коммунальные платежи. В первый месяц нужно выйти на минимальную сумму 200 000 рублей (плюс налоги, плюс прожиточный минимум для предпринимателя).

Желательно предлагать посещение по абонементу. Почасовые занятия можно сделать дороже, стимулируя клиентов к покупке оптовых продуктов студии.

При полном планируемом рабочем графике количество детей в группах – 30 человек. Взрослых – 15 человек. Это идеальный вариант.

Для детей в утреннее время цена на абонемент дешевле, для школьников – дороже, для взрослых – предельно высокая.

Ориентируясь на среднюю стоимость уроков, абонемент для малышей на 12 занятий будет стоить 6 000 рублей. В группе 30 человек. Одна группа приносит в месяц 180 000. Ходит одна группа 3 раза в неделю. Если организовать 2 группы по 30 человек – то это уже 360 000 рублей. Это только дошкольники. Такую же сумму планируется получить от работы со школьниками.

Взрослые могут заниматься в группах, а могут индивидуально. Индивидуальные занятия оплачиваются по более высокому тарифу. Сумма дохода будет составлять примерно 960 000 рублей. Учитывая постепенный набор посетителей, доход в первый месяц покрывает аренду, рекламу, налоги и оплату персонала. При нарастающем потоке клиентов можно увеличивать штат преподавателей, одновременно расширяя рекламу.

Снижение стоимости абонемента на первых порах позволит привлечь клиентов. Если рядом есть похожие заведения, такой маркетинговый ход направит желающих в студию, где цена дешевле.

Пример бизнес-плана школы студии танцев с расчетами

Описание

Оглавление

Файлы

Основной услугой танцевальной студии является обучение танцам. Можно выбрать одно или несколько направлений. Наиболее популярными являются:

• Классические – балет, вальс;
• Латиноамериканские – румба, танго, сальсо;
• Современные – хип-хоп, брейк-данс, хаус;
• Танец живота.

Могут быть предусмотрены как индивидуальные или парные занятия, так и обучение в небольших группах.

В зависимости от выбранного направления танцевальной школы в бизнес-плане определяется целевая аудитория, к которой могут относиться:

• Дети школьного возраста;
• Молодые пары;

Женщины и мужчины различного возраста, рассматривающие занятия как хобби.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска школы студии танцев с расчетами

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж школы студии танцев с расчетами

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски школы студии танцев с расчетами

7 – Выводы

Бизнес-план школы студии танцев с расчетами предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Анализ рынка и целевой аудитории

Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.

В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.

Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.

В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.

Направления

Современный танец считается не просто искусством, а возможностью выразить себя через музыку и свои движения. Благодаря танцу Вы можете почувствовать свое тело, начать жить в гармонии с собой.

На сегодняшний день основными популярными направлениями в мире танцев являются следующие:

• Достаточно энергичный House Dance
• По-прежнему популярным Hip-Hop
• Очень чувственный Contemporary;
• Динамично выстроенный Popping;
• Необычный Jazz Funk;
• Тропический Dancehall;
• Мощный Krump;
• Впечатляющий Vogue и Hip-Hop Choreo;
• Страстный Afro;
• Позволяющий укрепить тело Stretching.

Реклама и продвижение школы студии танца

О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.

Самым действенным способом прорекламировать открытие танцевальной студии – провести бесплатный показательный урок в школе, ВУЗе, в Дворце культуры на день открытых дверей. Это будут не слова, напечатанные на бумаге, а наглядная демонстрация достигнутых результатов учеников и преподавательской квалификации. В этом случае есть шанс сразу создать одну-две новые группы.

Корпоративная танцевальная вечеринка, организованная в каким-нибудь клубе или обычном ресторане, также обратит на себя внимание. Мастерство не ускользнет от внимания наблюдателей, которые возможно тут же захотят приобщиться к искусству танца.

Создание своего сайта поможет находиться в постоянном поиске клиентов. Тут стоит привлечь специалистов для редактирования объявления под SEO-продвижение в поисковых системах. Попадание в топ даст возможность привлекать больше людей.

Открытие танцевальной студии происходит по плану, созданному на начальном этапе. Здесь важно держать ориентир на имеющийся капитал. При ограниченных возможностях достаточно снять недорогой и не слишком большой зал, где будут заниматься группы детей или людей среднего возраста. Как правило, эти категории не слишком требовательны. Старшее поколение рассматривает танцы как проведение досуга или возможность найти новых знакомых и пообщаться. Детей приводят родители, желающие помочь им преодолеть внутреннюю неуверенность, избавиться от комплексов. Занятия в группе прекрасно справляются с этой задачей.

Сколько стоит открыть школу танцев

На открытие небольшой танцевальной студии понадобится от 200 до 600 тысяч рублей. Большой проект потребует и более значительных капиталовложений – от $ 50 тысяч. Риски в этом бизнесе сведены на нет, поэтому займемся сухими подсчетами: какая сумма нужна для инвестиций, какие предстоят ежемесячные затраты, какой может быть прибыль от проекта. Для начала работы среднего заведения понадобится заплатить:

• За аренду – 70-80 тысяч рублей.
• Рекламную кампанию – от 50 тысяч.
• Закупку оборудования – от 80 тысяч.

Ежемесячно персоналу на зарплату уходит не менее 120 тысяч рублей. Получается, что можно начинать с суммы 320 тысяч рублей. Помещение с установленным оборудованием (например, при Доме культуры или другом муниципальном заведении) значительно сократит статью расходов, что поможет быстрее выйти в срок окупаемости. Но значительные суммы будут уходить на аренду.

Практика показывает, что гораздо выгоднее выкупить готовый бизнес. Например, школа танцев в Екатеринбурге, приобретенная за 450 тысяч рублей, начала окупаться через полгода. Вся прелесть этой сделки состоит в том, что помещение уже полностью адаптировано к занятиям и сформирована клиентская база, представленная в различных возрастных категориях.

Для доходности танцевальной студии нужно, чтобы занятия постоянно посещало минимум 5 групп из 12 человек. Коллективные занятия обходятся клиенту в средне 300 р/час. В этом случае ожидать прибыль можно уже через 8-10 месяцев. Но этот срок можно сократить, если включить в график побольше индивидуальных занятий, стоимость которых начинается от 700 р/час