Как начать юридический бизнес с нуля

Бизнес-идея оказания юридических услуг

  • 1 С чего начать бизнес по оказанию юридических услуг
  • 2 Где взять клиентов для юридической фирмы
  • 3 Работники для офиса юридической фирмы
  • 4 Сколько можно заработать
  • 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 6 Как выбрать оборудование для бизнеса в сфере юридических услуг
  • 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса в сфере юридических услуг
  • 8 Какие документы нужны для открытия
  • 9 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса в сфере юридических услуг
  • 10 Нужно ли разрешение для открытия
  • 11 Технология ведения бизнеса в сфере юридических услуг

Работа в сфере юридических услуг всегда была востребована, а с развитием государства юридические проблемы людей постоянно растут.

Хороший юрист всегда сможет найти работу со стабильным заработком, но иногда хочется добиться большего, чем просто должность в офисе.

Выходом из такого положения может стать бизнес-идея открытия собственного бизнеса по оказанию юридических услуг.

Самое первое, что следует сделать будущему бизнесмену – это трезво оценить свои возможности.

Нужно задать себе несколько простых вопросов:

  1. Хватит ли знаний, чтобы работать без чужой поддержки?
  2. Есть ли деловая хватка, связи, упорство?
  3. Хватит ли денег на оформление и первое время «свободного плавания»?

Если после всех этих вопросов, решение об открытии юридического агентства не изменилось, то смело можно приступать к главному шагу – регистрации своей новой фирмы.

С чего начать бизнес по оказанию юридических услуг

Зарегистрироваться можно в виде юридического или физического лица.

Крупные юридические агентства регистрируются как юридические лица, но для начинающего консультанта это совсем не обязательно.

Став индивидуальным предпринимателем, можно работать точно также, включая аренду офиса и наем сотрудников.

Это значительно упростит регистрацию и снизит ставку налогообложения.

Несколько юристов, зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, могут организовать партнерство с общим офисом, передавая друг-другу тех клиентов, которых по тем или иным причинам не могут обслужить сами.

Нелишним будет упомнить, что по закону Российской Федерации термин «юридическая консультация» в названии организации допустима лишь тогда, когда основатель является адвокатом.

Что касается уплаты налогов, то начинающему бизнесмену стоит обратиться к упрощенной системе налогообложения (УСН), где ставки от дохода составляют:

  • 15% — за вычетом всех расходов организации;
  • 6% — без учета расходов.

Так как для небольшой юридической организации расходы будут совсем невелики, то именно эта схема налогообложения подойдет лучше всего.

В уголовном суде защищать клиента может только адвокат, поэтому новая юридическая фирма берет на себя лишь консультацию в этой области.

Но помимо уголовной сферы, есть масса других: гражданская, семейная, предпринимательская, корпоративная.

Несколько хороших специалистов в этих областях смогут обеспечить фирме хороший доход.

Начинающему бизнесмену не стоит забывать, что в отличие от уголовного права, в гражданском часто случаются изменения и вносятся дополнения, поэтому юристам этой сферы придется постоянно обновлять свои знания.

В самом начале своего пути юридических консультаций следует сосредоточится на одном-двух направлениях .

Так будет легче справляться, имея в штате лишь несколько сотрудников, а при стабильном развитии организации, можно думать и о расширении.

Очень важно сразу же и четко определить сферы оказания услуг. Выбор нужно делать не только исходя из личного интереса, но и из необходимости получить прибыль.

Лучше всего обосноваться в тех областях, где одновременно будут присутствовать две вещи: проблемы и деньги.

На первом месте, разумеется, стоит бизнес. Проблем в бизнесе хватает всегда, ну а с деньгами на их решение обычно не скупятся. Дела в сфере недвижимости и семейные дела тоже неплохой источник заработка.

А вот такую область как пенсии, пособия и кредиты лучше избегать, ведь клиенты из этой сферы часто имеют проблемы с деньгами, а значит могут и не заплатить за выполненную работу.

Определившись со сферой деятельности, необходимо установить расценки на оказываемые услуги.

Некоторые начинающие юристы оказывают бесплатные консультации, надеясь тем самым привлечь клиентов, но все чего они добиваются, это наплыва «халявщиков», из-за которых могут упустить по-настоящему стоящего клиента.

Лучше сразу определиться с ценами и работать только за оплату.

Где взять клиентов для юридической фирмы

Прежде чем распахивать двери своего офиса перед клиентами, следует задать себе вопрос: «А где этих клиентов найти?» Этот вопрос решается при помощи рекламы.

Потенциального клиента может привлечь яркая вывеска у входа в офис, рекламная листовка, строка в газете и конечно же страничка в интернете, мне попалась довольно интересно выполненная страница в интернете юридической фирмы K.O.R.D. — можете посмотреть как преподносят юридический бизнес в интернете специалисты.

Однако самая лучшая реклама – это рекомендации. С блеском выигранное дело может начать цепную реакцию с родственниками и знакомыми клиентов.

Работники для офиса юридической фирмы

Помимо самих консультантов, в офисе обязательно должен быть менеджер .

Именно на его плечи ложится ответственность за телефонную связь с клиентами, назначение встреч, решение других проблем, лежащих за пределами юридической сферы.

На эту должность лучше нанять человека, имеющего определенные знания в юридической сфере.

Например, студента юридического факультета или просто юриста, предпочитающего «сидячую» работу.

Зачем менеджеру знания в юридической сфере:

Для того, чтобы он смог самостоятельно предлагать клиентам общую стратегию по решению их проблем, мог подписать договор об оказании услуг и совершить оформление доверенности у нотариуса в том случае, если специалиста нет на месте.

Следующим, не менее важным специалистом, будет бухгалтер. Если маленькая контора может обойтись без него, то фирме с большим штатом он жизненно необходим.

Необязательно искать специалиста, который будет постоянно «висеть» в офисе.

Можно, например, поискать удаленного сотрудника. Ведь вести отчеты и оформлять платежные поручения, можно не выходя из дома. Такие бухгалтера, как правило, работают не с одной фирмой и берут на немного меньше штатных сотрудников.

Чтобы не отпугивать клиентов грязью, в офис следует нанять уборщика. Вот, в принципе, и весь необходимый персонал для нормальной работы юридической организации.

Со временем юридические услуги будут становиться все более и более востребованными.

Поэтому бизнес в этой сфере обязательно будет приносить прибыль. Профессионализм, хорошая реклама и слаженный коллектив – вот главный залог успеха.

Сколько можно заработать

В этом виде бизнеса размер доходов зависит от количества постоянных клиентов, дающих рекомендации своим знакомым. Существуют постоянные заказчики — обычно это корпорации и предприятия. Каждый из юристов, которые работают в таком бюро, способен принести компании 150-25 тысяч рублей в месяц. Общий доход будет зависеть от числа таких сотрудников и их квалификации и опыта. Небольшие консультации и запросы обычно оцениваются в 500-1000 рублей за посещение.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для начала проекта потребуется покрыть следующие издержки:

  • покупка оборудования и мебели — 300-400 тысяч рублей;
  • реклама — 50 000 рублей;
  • аренда офиса — от 30 000;
  • регистрация и непредвиденные расходы — 10 000 рублей.

Минимальный поток инвестиций должен составлять приблизительно 400 000 российских рублей.

Как выбрать оборудование для бизнеса в сфере юридических услуг

Оборудование, необходимое для начала юридической деятельности, это, прежде всего, офисная мебель и оргтехника. Кроме столов, стульев, понадобятся стеллажи для хранения литературы и периодики, а также закрывающиеся ящики (сейфы) с делами клиентов. Также к статье расходов на оборудование отнесем затраты на покупку легального программного обеспечения.

Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса в сфере юридических услуг

Выбираем следующие коды согласно национального классификатора:

  • 74.11 «Деятельность в области права»;
  • 74.12 «Деятельность в области бухучета и аудита»;
  • 74.84 «Предоставление прочих видов услуг».

Какие документы нужны для открытия

Прежде чем регистрировать ИП или ООО, надо подыскать помещение, в котором будут выполняться услуги и работать люди, и оформить договор аренды. Данное помещение и будет внесено в документы с юридическим адресом бюро. Подготовленный пакет (для ИП паспорта и заявления, кроме договора аренды) следует подать в органы государственной власти, либо как вариант — в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Рекомендовано открыть счет в банковском учреждении для безналичной оплаты.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса в сфере юридических услуг

Если на предприятии осуществляется оказание юридических услуг, то можно предпочесть упрощенную систему налогообложения (УСН). При данной схеме налогообложения юридическое бюро будет освобождено от уплаты налога на прибыль, налога на имущество, на добавленную стоимость. УСН лимитирован максимальными объемами доходов предприятий, в текущем году этот потолок увеличен до 150 млн. рублей за год.

Нужно ли разрешение для открытия

Кроме регистрации в налоговой и различных фондах, необходимо получить разрешение от коллегии адвокатов для оказания юридических услуг.

Технология ведения бизнеса в сфере юридических услуг

Основной целью такого проекта является оказание полного или максимально возможного комплекса юридических услуг населению и предприятиям в отдельных отраслях права (исходя из образования и опыта работы у юристов). Необходимо понимать, что в этом сегменте очень высока конкуренция, и клиенты предпочитают обращаться к своим, проверенным ранее специалистам в области юриспруденции.

Арендовать помещение лучше всего поближе к деловому центру города. Оно должно быть чистым, удобным и ухоженным, а также иметь подъездные пути и небольшую парковку. Многое зависит от профессионализма персонала, поэтому в штате на первых порах обязательно должен быть 1-2 опытных юриста. В процессе развития можно брать стажеров и выпускников юридических факультетов.

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

🔹 Андрей Меркулов
🔹 Гора IGTV и опыта
🔹 Покупаю и продаю источники дохода
👇 Материалы для подписчиков:

Как открыть юридическую фирму с нуля?

Открытие собственной компании – желание многих опытных юристов. Но они задаются вопросами: «Как открыть юридическую фирму с нуля?» или «Как привлечь клиентов?». Несмотря на высшее юридическое образование и большое рвение, для этого все же необходимо обладать определенным знанием основополагающих правил, соблюдение которых поспособствует вам в достижении своей цели. Как же основать свой юридический бизнес с нуля?

Плюсы и минусы своей юридической фирмы

Открытие собственного бизнеса в юридической сфере влечет за собой множество плюсов, но, как и в любом деле, к сожалению, без минусов не обойтись.

В наличии собственного бизнеса необходимо отметить следующие преимущества:

    • Отсутствие начальника. Вы руководитель собственной компании, а значит, вольны принимать собственные решения.
    • Прибыльность будет зависеть от вас – предпринимателя, заработок может оказаться внушительным или довольно низким.
    • Гибкий график. В дальнейшем, наняв персонал, вы сможете и вовсе не работать, а лишь управлять своими сотрудниками.
    • Являясь создателем фирмы, вы будете получать наибольшую прибыль, в отличие от рядового сотрудника.

Иметь свой бизнес – это престижно.

  • Риск. Если неправильно подобрать бизнес-стратегию, то ваше дело может провалиться, в таком случае не избежать финансовых проблем. Подходите к этому вопросу со всей серьёзностью.
  • На стартовом этапе потребуется много инвестиций, сил и времени.
  • Как бы банально это ни звучало, но бизнес – это всегда стресс, будьте готовы к тому, что, скорее всего у вас не все будет получаться с легкостью.

Если трата сил и риск вас не напугали, то можно перейти к тем аспектам, которые подробно раскроют тему, как открыть юридическую консультацию.

Как открыть юридическую фирму с нуля – инструкция

Регистрация, разрешения, документы

Разберем подробнее вопрос, как открыть юридическую фирму с нуля. Для того чтобы открыть собственную юридическую фирму не нужно получать соответствующее образование, её может открыть физическое или юридическое лицо.

Однако нужно пройти регистрацию в надлежащем государственном налоговом органе и выбрать форму налогообложения, чтобы функционировать на законных основаниях.

Компанию можно зарегистрировать на Индивидуального предпринимателя или как ООО на несколько физических лиц.

Систему налогообложения лучше оформить по схеме «от доходов отнять расходы». Удобный вариант – УСН со ставкой 15% – это более выгодно.

Как открыть юридическую фирму с необходимыми разрешениями? Ответ довольно простой. Оказывается, как гласит действующее законодательство – специальные разрешения и лицензия для открытия частной юридической фирмы не требуется.

Необходимыми будут такие документы как:

  • Паспорт, его ксерокопии.
  • Подтверждение об уплате государственной пошлины.
  • Заявление о регистрации Индивидуального предпринимателя или ООО.
  • Подбор рода деятельности по кодам ОКВЭД.

Выбор помещения и оборудования

Немаловажной задачей при открытии юридической фирмы имеет выбор помещения. Наилучшим вариантом для местонахождения вашего офиса будет центр города, т. к там лучше инфраструктура, клиенту будет удобнее добраться до вас и найти.

Неплохо если ваш офис будет находиться на первом этаже и со стороны улицы, по той же вышеперечисленной причине.

Также нужно позаботиться и о наличие необходимого оборудования.

Оформление помещения лучше всего провести в виде офисного. Для этого потребуется закупить специальную мебель (кресла, столы, удобные шкафчики и прочее) и компьютерную технику (компьютер или ноутбук, принтер, сканер и др.), а также нужно позаботиться и о канцелярских товарах (бумага, карандаши, ручки и т. д.).

Подготовьтесь к тому, что к вам могут прийти сразу несколько клиентов, расположите предметы в пространстве для них максимально комфортно и удобно.

Набор сотрудников

На первое время, деятельность юридической фирмы, лучше начинать вместе с партнером и не нанимать сотрудников.

По истечении времени, когда дело будет подниматься и развиваться, можно подумать и о найме дополнительного персонала.

Необходимо принять в штат: трех квалифицированных работников, которые будут работать со всевозможными услугами; курьера. Финансовые вопросы можно решить с помощью приходящего бухгалтера.

Кандидатов будет множество, ими могут быть как вчерашние студенты, так и опытные профессионалы, естественно, предпочтительнее будет воспользоваться услугами последних, но решать вам.

По мере расширения вашего бизнеса, вам может понадобиться персонал.

Примерный состав юридической компании среднего звена:

  1. юрист высшей квалификации;
  2. юрист-консультант;
  3. юрист по работе с физическими лицами;
  4. юрист для работы с юридическими лицами;
  5. помощник юриста;
  6. секретарь референт;
  7. бухгалтер.

Организация бизнес-процесса

Как раскрутить юридическую фирму? В первую очередь нужно определиться со специализацией юридической фирмы, а также позаботиться о качестве оказываемых услуг.

Для этого нужно создать свой фирменный стиль, соответствующий имидж, поддерживать хорошую репутацию. Все это в дальнейшем определит успех вашего дела.

Необходимо начинать с оказания малого числа юридических услуг, а по мере расширения вашего бизнеса увеличивать спектр оказываемых услуг.

Ведь очень непросто будет, как открыть юридическую фирму с нуля, так и контролировать её.

Также необходимо выявить основную аудиторию клиентуры, и исходя из этого, организовывать рабочий процесс.

Например, если вы собираетесь оказывать услуги в решении хозяйственных задач, то наилучшим вариантом будет организация трудовой деятельности с 8:00–19:00, чтобы клиенту не составило труда установить связь с вами в процессе его трудового дня.

Хорошим вариантом будет, если один работник из вашего персонала станет трудиться в дежурном режиме в выходные дни хотя бы до полудня.

Бизнес-стратегия

Организовать бизнес план юридической фирмы, так же как открыть юридическую фирму с нуля – дело не из легких.

Подробно исследуйте рынок в этой области, подойдите со вниманием к изучению ваших конкурентов, выявите их достоинства и недостатки. Это поможет допускать меньше ошибок в организации бизнес-плана.

Разработайте приемлемую политику цен, особенно это важно на начальном этапе.

Перспективные направления на данный момент:

  • Правовая поддержка в сфере недвижимости и строительства.
  • Поддержка мигрантов. Например, помощь в устройстве, получении гражданства и т. д.
  • Контроль финансово-хозяйственной деятельности компаний.
  • Протесты, связанные с незаконной деятельностью правоохранительных органов.

Поиск клиентов

Как найти клиентов юристу? Ответ прост, реклама – основной ресурс для привлечения клиентов. Грамотный подход к её созданию, может значительно ускорить рост вашей клиентской базы.

Аспекты в поисках клиентов:

  1. Используйте интернет. В первую очередь позаботьтесь о создании сайта компании, желательно нанять специалиста, благо в интернете их достаточно, так что с этим проблем возникнуть не должно.
    Рекламу можно размещать на различных сайтах, в мобильных приложениях.
  2. Традиционные методы распространения информации. Это: листовки, «Сарафанное радио», организация выставок, семинаров и конференций.
    Нелишним было бы подать объявление в газету, где вкратце рассказать об оказываемых вами услугах, местонахождения компании, ценах.
    Эффективным также будет размещение вывесок на улицах, можно раскошелиться на рекламу по телевидению.

Как гарантированно получить клиентов для юриста?

Самым сложным этапом у всех организаций является старт-ап и юридическая фирма не исключение. Не всегда вложенные деньги в рекламу и маркетинг могут вернуться в качестве готовых клиентов. Таким образом деньги могут тратиться в пустую. А когда их и так мало, то это создает дополнительные проблемы и увеличивает расходную часть компании.

Читайте также:  Доверенность с правом передоверия от юридического лица

Тем не менее есть одно решение, которое будет гарантировать то, что вложенные деньги будут генерировать готовых клиентов. В настоящее время, ввиду глобализации сети интернет, клиенты ищут юристов именно там. Но как же можно получить клиентов не затратив лишних денег? Очень просто – для этого есть специальные фирмы посредники, которые смогут вам предоставить клиентов.

Затраты и прибыль

Приблизительные первоначальные расходы:

РасходыКогда нужно платитьСумма, тыс. руб.
Регистрация и приобретение юридического адресаНа начальном этапе30,0
Мебель и оборудованиеНа начальном этапе50-60
Затраты на связь и ПОЕжемесячно40,0
Аренда кабинета, ремонт (10-15 кв. м.)Ежемесячно130,0
Заработная плата на одного человекаЕжемесячно30-40
ТранспортЕжемесячно10,0
КанцелярияНа начальном этапе5,0

Прибыль будет зависеть в первую очередь от количества клиентов и качества оказываемых вами услуг.

Усредненная стоимость оказания юридических услуг по Москве составляет:

  • устная консультация – 1000-2000 тыс. руб./час;
  • письменная разовая консультация по правовым вопросам – 3000 руб.;
  • регистрация лица, как ИП не включающая гос. пошлины – 4500 руб.;
  • регистрация ООО без государственной пошлины – 1100 руб.;
  • написание заявления с иском – 9000 руб.;
  • ликвидация юридического лица – 60000 руб.;
  • представление интересов в суде – 40000 руб.

Допустим, что за 30 дней четыре ваших работника обслужили 20 клиентов, приблизительная цена услуги 10 тыс. рублей, если правильно все организовать, то при назначенном раньше спектре услуг получаем такие числа:

Сумма налога составляет 20%, значит:

Путем несложных расчетов узнаем чистую прибыль:

800000,0 – 119000,0 – 315000,0= 369000,0 руб.

На первом этапе получить большое количество клиентов – редкое явление, но при правильном подходе через несколько месяцев это становится вполне достижимым.

В результате при удачном раскладе окупаемость достигается через 1-3 месяца.

Открытие своей юридической конторы довольно рисковое дело, которое требует больших усилий, но при умелом подходе может принести значительную прибыль.

C чего начать
юридический бизнес?

Оказание юридической помощи — дело благородное и прибыльное, хорошие специалисты ценятся высоко. Именно так думают (и совершенно правильно!) юристы и адвокаты, которые решают открыть собственный бизнес, а не сидеть в роли подмастерья в какой-нибудь юридической фирме.

Ведение бизнеса — серьезное дело.

Но начало юридического бизнеса, как и любого другого, таит немало подводных камней, о которых лучше узнать заранее, чтобы вовремя их избежать. В этой статье мы расскажем, с какими проблемами сталкиваются те, кто хочет начать свое дело в сфере профессиональных услуг; какие ошибки часто совершаются новоявленными предпринимателями и как грамотно планировать ближайшее будущее.

Конечно, в рамках одной статьи мы не сможем составить полноценный бизнес-план. Но для тех, кто прямо сейчас раздумывает, как начать юридический бизнес с нуля, она будет полезна.

С какими проблемами сталкивается юрист, решивший начать юридический бизнес?

Начало собственного юридического бизнеса — шаг правильный и дальновидный с учетом актуальной востребованности специалистов этой сферы. Но это не тот путь, где можно бросаться, как говорится, с места в карьер.

Иначе вы рискуете столкнуться с градом проблем, которые будут только накапливаться:

    1. Как построить бизнес-процессы?
    2. Где взять финансовую поддержку?
    3. Нужны ли мне партнеры?
    4. Как нанять персонал?
    5. Где взять клиентов?
    6. Какие у меня могут быть конкурентные преимущества?

Ведение бизнеса — серьезное дело, где крайне важно грамотное планирование. А выход на рынок профессиональных услуг — вообще один из самых сложных путей: специфика продаж нематериальной услуги заставляет нарабатывать имидж и имя с первых дней. «Случайные клиенты» в этой сфере практически исключены.

В основе всех этих ошибок одна проблема — юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело.

Классические ошибки при построении юридического бизнеса с нуля

Вы твердо решили, что будете создавать свой юридический бизнес, теоретически и морально подготовились к возможным трудностям на начальных этапах, подготовили стартовый капитал… Но если вы впервые открываете собственное дело, то вы все равно не застрахованы от совершения банальных ошибок, через которые проходят большинство начинающих предпринимателей.

Не стоит набивать шишки на личном опыте. Воспользуйтесь нашими подсказками, как начать юридический бизнес с нуля и каких ошибок следует избегать.

Итак, чего не нужно делать на первых этапах, если вы не хотите зарубить зарождающийся бизнес:

Сразу снимать офис

Офисное помещение — это, конечно, солидно и по-деловому. Но это существенные дополнительные расходы. На первом этапе, когда у вас еще нет наработанной базы клиентов, такие траты попросту не целесообразны. Вы же не хотите работать на уплату аренды офиса или вообще в минус?Более того, отсутствие офиса даже можно превратить в конкурентное преимущество, предлагая клиентам выезд специалиста в удобное для них место.

Вкладываться в маркетинг без разработки стратегии

Хорошо, если, прежде чем регистрировать ИП или организацию, вы тщательно продумали бизнес-стратегию развития хотя бы на год вперед. Тогда вам нужно только придерживаться плана, направляя все ресурсы на его реализацию.Но если вы еще находитесь в поиске подходящей организационной формы, бизнес-модели, специализации — словом, вы еще не спланировали, чем и как вы будете заниматься и к какой цели придете через год — не делайте вложения в маркетинг. С вероятностью 90% это окажется пустой тратой денег. На первых этапах нужно рационально использовать бесплатные и малозатратные методы привлечения клиентов.

Заниматься большим количеством услуг и работать со всеми

Вы бы доверили свое здоровье кардиологу, который три дня в неделю подрабатывает стоматологом, а по выходным подменяет хирурга на операциях? Отдали бы ребенка на подготовку к репетитору, который преподает географию, алгебру, химию, французский и пение?
Нет? А что в этих примерах вызывает сомнение? То, что нельзя быть специалистом во всем одновременно! И юрист — по сути, такое же обобщенное понятие, как «врач» или «учитель». Клиенту нужен эксперт в проблемной для него сфере, а не «специалист общего профиля». Кроме того, распыление на все категории клиентов и области права в любом случае скажется на качестве ваших услуг негативно.

Важно понимать, что в основе всех этих ошибок одна проблема — юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело. На самом же деле с первых дней следует стремиться не к тому, чтобы клиенты выбирали вас, а к тому, чтобы вы могли свободно выбирать себе только хороших клиентов.

Как начать юридический бизнес с нуля : пошаговый план

Ниже предлагаем Вам пошаговый план по построению юридического бизнеса.

С чего начать

Герой нашей статьи, Демид Емельянов, создал свою компанию, учась на четвёртом курсе университета. Он, выступая в роли руководителя, зарегистрировал компанию и нанял несколько сотрудников — в том числе достаточно опытного начальника юридического отдела. Конечно, образование юриста вам потребуется, но, как говорит наш герой, теория очень сильно отличается от практики, и знание своего дела приходит с опытом. Поэтому если вы ещё не очень уверены в своих силах, то вам потребуются более опытные сотрудники, организацией работы которых займетесь вы. Для последнего вы должны обладать лидерскими качествами. И не ограничивайтесь только этой ролью: руководитель должен быть юристом высокой квалификации.

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Когда я открывал компанию, анализ рынка не проводил. У меня были знакомые в этой сфере, и я знал, что работы на рынке много, хороший юрист всегда востребован. В дальнейшем, конечно, по мере развития мы начали изучать рынок, анализировать ниши. Одно дело — быть юристом-универсалом, другое — вести определённое юридическое направление. Заниматься всем подряд нет смысла. Чтобы быть профессионалом, нужно оттачивать мастерство в нескольких направлениях, иначе вы не сможете оказывать качественную услугу. Нужно выбрать несколько ниш. Мы так и сделали. Постепенно освоили несколько ниш и в них работаем. Мы заточены только на малый и средний бизнес — ликвидация и регистрация фирм, банкротство. Иногда берёмся за личные дела клиентов-собственников бизнеса в виде исключения. Чтобы определить, какие ниши наиболее прибыльные, нанимали временных маркетологов, которые проводили исследования. Новичкам советую сразу нанять маркетологов, если позволяют средства, или обратиться в стороннюю организацию. Или же идти, как мы в начале, методом проб и ошибок.

Рынок юридических услуг насыщенный. Множество новых фирм открываются каждый год, многие юристы считают, что готовы открыть свою компанию. Но, говорят эксперты, качественные услуги оказывают немного участников рынка. Однако чтобы занять какой-то процент рынка, нужно оказывать услуги грамотно и быть компетентным. В настоящее время качество и цена на рынке не сопоставимы: зачастую фирмы берут за свои услуги большие деньги, но не доводят работу до конца. Если вы хотите работать долго и плодотворно, не повторяйте их ошибку: знайте, что чем выше качество ваших услуг, тем больше у вас будет постоянных клиентов.

Какие ещё нюансы рынка необходимо знать? Необходимо постоянно следить за изменениями в законодательстве. Потому что от этих изменений напрямую зависит актуальность линейки услуг. Например, последние несколько лет мы замечаем, что законодательство меняется очень часто, это связано с экономическим кризисом и попытками правительства выйти на новый уровень взаимодействия с бизнесом. Чтобы в такой ситуации оставаться на плаву, нужно всегда быть в тренде, изучать нововведения, создавать и практиковать новые направления, «перекраивать» свои услуги под изменения в законе и предоставлять всегда актуальный и новый продукт клиенту.

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

8 лет назад, когда мы открывали компанию, инвестиций потребовалось всего 50 тысяч рублей. Мы арендовали офис, купили недорогую мебель, сели сами, наняли юриста и начали работать. Этого было достаточно, чтобы начать движение. Наняли промоутеров, которые раздавали листовки с информацией о нашей компании. Так начали получать первых клиентов.

Сегодня, с учётом подросших цен, для запуска потребуется не больше 100 тысяч рублей. Да, вам предстоит долгий путь эволюции, но зато у вас будет практика, и вы на себе поймёте, как вырасти с самого «низа». Конечно, есть предприниматели, которые идут другим путём: имея в наличии 3-4 млн рублей, они копируют давно работающие успешные фирмы, снимают большой офис в центре города, нанимают целый штат сотрудников, тратят бешеные деньги на рекламу. Однако, не имея опыта, постоянных клиентов и заказов, через полгода такие компании, как правило, сворачивают свою деятельность.

Как говорит герой нашей статьи, в юридическом бизнесе затраты на рекламу потребуются только в начале работы. В последующем работает только сарафанное радио. Можно тратить на рекламу много средств, но «выхлоп» будет небольшим. Рынок рекламы постоянно дорожает и меняется. Если, условно говоря, до 2012 года можно было потратить на рекламу в месяц 300-400 тысяч рублей и получить 10 новых клиентов, то сейчас эти же деньги не принесут такого эффекта. Люди меньше стали обращать внимания на различные рекламные носители, наиболее успешной эксперт считает интернет-рекламу. Поэтому лучше иметь 10-20 постоянных клиентов, которые будут приносить 90% выручки и приводить новых клиентов.

На что уйдут первоначальные затраты? Аренда офиса, мебель, оргтехника, зарплата юристу, секретарю (впрочем, вы можете первое время сами быть руководителем, вторым юристом и секретарём).

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Меня никто не учил заниматься бизнесом, я учился по литературе самостоятельно. Мы начинали с офиса в 12 кв.м., платили 400 рублей за кв.м., сидели в этом закутке пять человек. Сейчас у нас офис 200 кв.м., штат квалифицированных юристов и партнёры по всей России.

Где взять средства на запуск? Сумма небольшая, её можно накопить, просто работая наёмным сотрудником. Можно обратиться за кредитом в банк или поискать варианты субсидирования малого и среднего бизнеса. Но, как правило, в последнем случае есть ограничение: бизнес должен существовать уже 3 месяца.

Каковы текущие расходы у данного бизнеса? В основном это аренда, зарплатный фонд и реклама. У фирмы выше среднего с десятью сотрудниками в штате ежемесячные затраты— около 500 тысяч рублей. Минимизировать их можно, сняв офис на окраине города, имея работников-универсалов, способных совмещать обязанности менеджера и секретаря, курьера. Но не перестарайтесь: если у вас в штате 10 человек, то, скорее всего, все они уже заняты и выполняют свои функции.

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Раньше я совмещал несколько должностей. Сам был секретарём и отвечал на звонки. Но через какое-то время я понял, что моё время дорого, и я могу приносить больше денег, если найму секретаря. Поэтому лучше не оптимизировать работу, а увеличивать входящий трафик.

В своей деятельности вы будете взаимодействовать, конечно же, с представителями госорганов, а также с поставщиками канцтоваров, клининговой службой и курьерской службой. В работе юридической фирмы много бумаг, и вам нужно найти хорошую курьерскую службу, которая сможет в срок доставлять эти бумаги в нужное место — и зачастую это другие города. Как правило, самая известная курьерская фирма работает лучше других. Но выбирать всё равно придётся методом проб и ошибок: если не будут успевать все делать в срок — меняйте контрагента.

Отношения с госорганами специально налаживать не нужно. Чем дольше вы работаете, тем больше должностных лиц будут о вас узнавать. Но это не всегда хорошо для юриста. Ведь вас также могут не любить, зная, как настойчиво вы боретесь за клиента.

Итак, лучший метод продвижения компании — рекомендация. На втором месте — интернет-реклама, продвижение сайта. Для создания имиджа можно также использовать рекламу на радио.

Для работы вам нужно будет нанять персонал. Нужны профильные юристы, менеджеры по работе с клиентами и секретарь. Когда компания подрастёт, потребуется также рекламный менеджер, начальник отдела продаж. Также необходим многопрофильный начальник юридического отдела, который разбирается во всех направлениях.

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

При наборе сотрудников для нас главные критерии — образование, опыт, психологические качества. У нас уже есть образ — психологический портрет нужного нам человека. Коллектив дружный, и нам нужно, чтобы человек влился в него. Когда компания небольшая, это важно. Самое главное — климат в компании. Я против того, чтобы сотрудники дружили, но психотипы должны совпадать. Для юриста важны такие качества как целеустремленность, усидчивость, желание добиваться поставленных задач. Нравятся неординарные люди, которые имеют свою точку зрения и готовы отстаивать её, готовы доказывать свою компетенцию в работе и учиться.

Обычно мы размещаем вакансии на HR-сайте. После этого определяем подходящие кандидатуры. Но у меня есть такое правило: пока я не посмотрю около сотни человек, вакансию не закроем. Обычно выходит 50-70 человек. Бывает, что уже на пятом-шестом собеседовании приходит тот самый человек, но, пока есть входящий поток, обязательно всех смотрим. Собеседований бывает два — первичное и вторичное, затем три месяца испытательный срок. Если человек проявит себя раньше, в течение месяца, мы готовы уже на постоянные отношения.

Чем привлекаем к себе на работу? У нас хорошая оплата труда, всё создано для того, чтобы сотрудник получал необходимый опыт работы, есть все необходимые инструменты. В некоторых компаниях сотруднику просто выдаётся справочник «жёлтые страницы» и задача искать «то, не знаю что». У нас есть обучение. Некоторые специалисты по 3-4 года вылавливают наши вакансии, чтобы попасть к нам на собеседование. Вообще, юристы с опытом знают статус компаний на рынке и понимают, куда хотят устроиться.

График работы для юридической фирмы стандартный — с 8 до 17 или 9 до 18, пять дней в неделю. Внеурочные часы работы могут быть, но по договоренности с сотрудниками. Иногда, возможно, потребуется встретиться с клиентами в субботу и воскресенье.

Также вы можете создать свою клубную карту. По ним постоянные клиенты получают несколько услуг бесплатно (например, выписка и ЕГРЮЛ) или со скидкой. Естественно, что к клиентам, которые одним своим заказом будут закрывать вашу ежемесячную выручку, потребуется особый подход.

Читайте также:  Как узнать действующее юридическое лицо или нет

Как открыть юридическую фирму с нуля — с чего начать и практические советы для начинающих

В России выпускается множество опытных юристов из высших учебных заведений. Несмотря на полученный диплом, огромные познания в деле юридических услуг и на то, что эта вакансия до сих пор считается востребованной, все же не всем удается найти свое рабочее место в бизнесе.

Вот поэтому молодому специалисту хочется открыть собственную юридическую фирму с нуля. Это связано с множеством причин, которые иногда тесно переплетены между собой.

Сегодня многие молодые люди задаются вопросом: как открыть свой юридический бизнес, с чего начать? Давайте попробуем рассмотреть этот вопрос, потому что немало предпринимателей, даже в молодом возрасте достаточно активно развивают свой бизнес.

С чего начать в юриспруденции

Разрушим стереотипы по поводу того, что юриспруденция чисто мужское занятие. Поверьте, это не так. Возможно благодаря нестандартному мышлению, женщина тоже сможет найти свою нишу.

Итак, наша статья не должна рассматриваться, как пошаговая инструкция, проявите упорство, не опускайте руки, а мы надеемся, что поможем сделать вам первый шаг.

Если вас посетила такая идея, как создание юридической фирмы, вы должны понимать, что это долгий путь. Для начала придётся получить юридическое образование, учёба займёт от четырёх до шести лет. Это время можно использовать, чтобы получить первый практический опыт в качестве юриста.

Возможно, уже на этом этапе новая профессия увлечёт вас или наоборот, вы поймёте, что это не ваш путь развития. Попробуйте найти работу. Не ждите, что работа найдёт вас сама, рассчитывать нужно только на себя.

Первый практический опыт юриста

Как вариант: поищите вакансии на сайтах по поиску работы. Предлагайте свои услуги, возможно одно из юридических агентств согласится принять вас.

Не рассчитывайте на большую зарплату, на данном этапе это не главное. Беритесь за любую работу, которую вам поручают, не бойтесь сложностей.

Важно, что на момент окончания учёбы у вас накопится хороший опыт и как следствие, сформируется пошаговая стратегия.

Плюсы и минусы юридической фирмы

Юридическая фирма (компания) позволяет осуществлять индивидуальную деятельность, не находясь под контролем других. Это является неотъемлемым плюсом организации данного мероприятия.

Открытие собственного бизнеса в юридической свере может повлиять за собой множество плюсов. Но как и в любом собственном деле, в открытии юридической фирмы, без минусов к сожалению не обойтись.

В наличии юридического бизнеса, можно отметить следующие плюсы:

  1. Отсутствие начальника. Индивидуальное принятие руководящих решений;
  2. Возможность регулирования графика. В дальнейшем, наняв персонал, вы сможете не работать, а лишь управлять своими сотрудниками;
  3. Получение прямого и пассивного дохода. Являясь создателем юридической компании, вы будете получать основную прибыль, в отличие от простого сотрудника;
  4. Социальный статус. Иметь свой собственный бизнес, это круто и престижно.

В открытии юриспруденции, есть и отрицательные стороны, минусы:

  1. На стартовом этапе потребность во вложениях, инвестициях в это дело;
  2. Если неправильно подобрать стратегию, то ваше дело может не пойти в лучшую сторону и вам не избежать финансовых проблем. Лучше подходить к этому вопросу со всей осторожностью и серьёзностью;
  3. Индивидуальные проблемные факторы. Будьте готовы, что скорее всего у вас многое не будет получаться.

Если вы точно знаете, что риск в открытии юридической консультации вас не напугал, то можно перейти к следующим аспектам статьи, которые подробно раскроют нашу тему.

Как открыть юридическую фирму с нуля

В последнее время большинство людей не могут найти подходящей работы. И не удивительно, что впоследствии многие задумываются об открытии малого бизнеса. Первый вопрос, который возникает: сколько стоит?

Нужно арендовать помещение, приобрести мебель и оргтехнику. Конечно, для этого нужны немалые денежные вложения. Где взять средства на всё это, ведь вы ещё даже не начали зарабатывать?

Но не отчаивайтесь, при отсутствии стартового капитала, возможность начать своё дело есть даже у безработного. На данный момент в нашей стране существует много государственных программ по поддержке малого и среднего бизнеса.

Одна из них субсидия на развитие предпринимательской деятельности. Выплата данного вида субсидии осуществляется в Центре занятости.

Кто имеет право на получение государственной субсидии

Человек, претендующий на получение субсидии, должен:

  • Быть совершеннолетним;
  • Быть гражданином Российской Федерации;
  • Быть безработным и состоять на учёте в Центре занятости более 30 дней.

Вы не можете претендовать если:

  • Вам нет 18 лет;
  • Вы студент, или человек, достигший пенсионного возраста;
  • Вы уволены с предыдущего места работы.

На данное время, есть несколько видов субсидий. Получить субсидию можно не только в Москве и области, но и во многих других регионах нашей страны. Уточнить, о наличии данных субсидий, можно в Центре занятости города.

Нужно также учесть, что у вас на данном этапе, уже сформировался чёткий бизнес – план, как открыть юридическую фирму, и вы готовы его предоставить на рассмотрение комиссии.

Полученную субсидию вы можете потратить на аренду помещения, обустройство офиса и т.д. Теперь можно регистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Как вызвать доверие клиентов

Конечно, главным вашим инструментом в работе должен быть опыт, который был получен ранее. Молодой возраст и даже пол могут сыграть не в вашу пользу. Многие посчитают, что опытные юристы должны быть постарше.

Будьте честны с клиентами, но прежде всего с самим собой, это хорошее качество. Люди научатся доверять вам как хорошему специалисту. Не приступайте закон, даже если это принесёт вам хорошую прибыль.

  • Будьте пунктуальны, цените своё и чужое время.
  • Будьте готовы решать организационные вопросы, продумайте название своей фирмы, продумайте гардероб. Ваш внешний вид должен располагать к вам клиентов: даже несмотря на молодой возраст и женский пол, вы человек деловой.
  • Несмотря на то, что арендованное помещение небольшое, постарайтесь выделить отдельное помещение для переговоров, с закрывающейся дверью. Так вы сможете избежать неловких моментов, связанных с присутствием на переговорах, посторонних людей.
  • Не превращайте офис в столовую, где присутствуют запахи пищи. Выделите для приема пищи и хранения уборочного инвентаря отдельные помещения. Будет гораздо солиднее, если вы угостите своего клиента готовым напитком, чаем или кофе и не обязательно ему видеть, где вы готовите напиток.

Этапы развития юридической фирмы

Первое время придётся много времени уделять своему делу, в ущерб личной жизни, не рассчитывать на праздники и выходные. Постарайтесь не потерять запал. Конечно, будут моменты, когда захочется опустить руки.

Упорядочить, выработать определённую систему работы, всё это придёт постепенно, с опытом.

Распланируйте свой рабочий день. Выделите время на звонки, письма, на работу с клиентами. Разработайте шаблонные документы. Скорее всего, до получения первого дохода, придётся вложить денежные средства.

Не беритесь за все дела. Продумайте специализацию своего агентства. Попытка охватить весь спектр услуг, рано или поздно негативно скажется на качестве услуг, и соответственно на репутации фирмы. Берите дела, в которых хорошо разбираетесь.

Каким бы грамотным не был юрист, он не может одинаково хорошо разбираться в семейном праве и в тонкостях антимонопольного регулирования.

Даже если всё это удалось пережить, увидеть первые результаты своего труда, заработать первые деньги, не спешите расслабляться. Ещё будут и взлёты, и падения.

Набор сотрудников в юридическую компанию

И вот у вашей фирмы есть определённый фонд денежных средств. Появляется возможность расширить фирму, нанять сотрудника. Появляется уверенность, что решение открыть свою юридическую фирму, было правильным.

Конечно, одному человеку будет очень сложно успевать решать все задачи одновременно. Вначале не обязательно нанимать весть штат сотрудников. Его можно увеличивать по мере роста вашей фирмы и её бюджета.

Примерный перечень работников юридической фирмы, которые могут быть наняты на работу:

  • Квалифицированный юрист;
  • Юрист-консультант;
  • Бухгалтер;
  • Секретарь;
  • Обслуживающий персонал;
  • Курьер.

На данном этапе старайтесь ответственно подходить к набору сотрудников, важны не количество, а личные качества человека.

Немаловажный вопрос-подбор персонала, его адаптация и мотивация. Старайтесь искать в будущих коллегах такие качества:

  • Коммуникабельность;
  • Положительные личные и профессиональные качества;
  • Умение оптимизировать свою работу;
  • Мобильность и гибкость;
  • Умение правильно оценивать правовые риски.

Предоставляйте сотрудникам возможность профессионального и карьерного роста, повышайте уровень знаний, оттачивайте практические навыки. Если сотрудник не обладает требуемыми знаниями и навыками и не желает их приобретать, а для компании это нужно, без сожаления расставайтесь с этим человеком.

Качества успешной личности

Самодостаточность — вот главное качество делового человека, когда вы только задумывались над идеей, как же основать свой юридический бизнес с нуля, вы отдавали себе отчёт в том, подходит ли вам данный вид предпринимательства.

Считается, что мужчины более адаптированы в юридическом бизнесе, но если вы готовы отдавать максимум времени и внимания вашему детищу, то всё у вас получится. Вы должны обладать лидерскими качествами. И не ограничивайтся только этой ролью — руководитель должен быть юристом высокой квалификации.

Не важно, какого вы пола, если вы готовы развивать свои профессиональные качества. Женщина – трудоголик, готовая на начальном этапе проводить и день, и ночь на работе вполне способна составить конкуренцию мужчинам.

Сначала вы рисуете успех в своём воображении, а потом притворяете его в жизнь. У многих людей вообще не возникает никаких идей, они плывут по течению, работая на кого-то, на нелюбимой работе. Не нужно принимать всерьёз отрицательные отзывы ваших близких и знакомых. Попытайтесь вырваться из этого окружения. Зачем работать на кого то, если можно работать на себя.

Помните, успех — это состояние личности, набор определённых её свойств. Верьте в будущее и позитивно относитесь к происходящему. Любите своё дело, ищите нестандартные решения. Адекватно реагируйте на критику. Ищите причины, которые привели к неудаче. Сделайте правильные выводы, постарайтесь в будущем избегать аналогичных ошибок.

Выстроите свою жизнь так, что контролировать все её сферы. Расширяйте кругозор за счёт новых знакомых
Найдите успешных и инициативных людей, единомышленников, которые будут поддерживать ваши идеи. Давать вам дельные советы.

Самая дорогая реклама для юридического бизнеса

Сейчас, когда на рынке представлено большое количество товаров и услуг, реклама информирует клиентов о качестве и свойствах товаров. Фирмы, заказывающие рекламу, пытаются с её помощью воздействовать на клиента.

Красочные баннеры, реклама на телевидении. Всё должно мотивировать потенциальных клиентов обратиться именно в вашу фирму.

Не важно, что это рекламный ролик или объявление в газете. Всё это требует расходов. Но не надо недооценивать свойства рекламы. Сначала это могут быть визитки, вывеска. О том, как продать товар или услугу написано много книг, но как продать себя?

Даже сама фраза звучит пошло и цинично. На самом деле мы часто продаём себя, цена зависит от наших знаний и умений, успехов. Продать себя, значит получить, что-то взамен.

Поиск клиентов для фирмы

Часто учат, что продавец продаёт сначала себя, а потом товар, но товар или услугу будет покупать только тот, кому он нужен, т.е. ограниченный круг людей. Поэтому начните сначала продавать себя.

Для этого начните строить с клиентом не только деловые, но и личные отношения. Люди чаще прислушиваются к мнению друзей. Уделите лишние пять минут, дайте совет бесплатно.

Получив качественную услугу, этот человек обратится к вам повторно, а возможно посоветует вас своим знакомым, много предпринимателей нуждаются в помощи юриста.

Реклама необходима начинающему предпринимателю. Она поможет будущим клиентам узнать о вас. Пока о вас ничего не известно, клиенты воспринимают вас с осторожностью. Реклама позволит привлечь потенциальных клиентов, проинформирует о качествах и особенностях услуги.

Даже при недостатке денег, не отказывайтесь от рекламы. Если вы задумали открыть юридическую фирму, то конечно, продумали и эту сторону.

Немаловажным критерием успешного бизнеса в юриспруденции является дружный коллектив. Без сомнения, руководитель — это человек, который не только грамотно умеет раздавать поручения, но и умеет самостоятельно выполнять их.

Однако, самой большой ошибкой начинающего руководителя является то, что он пытается выполнить всю работу сам, не дождавшись инициативы от сотрудников.

Конечно, нужно помогать сотрудникам, разъяснить, как делать правильно, создайте коллективную команду. Нужно понимать, что сотрудники не роботы, они не идеальны и могут ошибаться. Не пресекайте инициативу, пусть сотрудники высказывают своё мнение, предложения.

Коллектив будет сплочённым, если каждый будет настроен выполнять общую поставленную цель. Распределите ответственность между сотрудниками. Прислушивайтесь к мнению сотрудников, позволяйте им предлагать новые идеи.

В коллективе не должно быть любимчиков, относитесь ко всем сотрудникам одинаково, с уважением. Разработайте правила поведения в коллективе, требуйте соблюдения профессиональной этики и сами следуйте этому правилу, Участвуйте в конкурсах, выставках. Премируйте отличившихся.

Не боритесь с конкурентами

Конкуренты — это такие же представители малого бизнеса, как и вы. Они могут отличаться от вас, лишь наличием опыта или его отсутствием. Как и вам, им нужна прибыль. Строится ваш бизнес, как и бизнес конкурента на клиентской базе.

Если появился более крупный конкурент, не забывайте. Что у малого бизнеса есть преимущество — личный контакт, ваша увлечённость и понимание целей. Не теряйте голову в пылу борьбы с конкурентом, которому ваши опрометчивые действия только на пользу.

Не забывайте, что есть такая возможность, как сотрудничества. При разумном подходе сотрудничество может благоприятно отразится, как на вашем бизнесе, так и на бизнесе конкурента. Участвуйте в бизнес форумах, это хорошая возможность обменяться мнением. Поделиться опытом, актуальной информацией, свежими данными, идеями.

Как начать юридический бизнес с нуля

Войти

Решила открыть юридическую фирму.

Как я решила открыть юридическую фирму.

Сначала я долго набирала опыт, чтобы оказывать юридические услуги самостоятельно. Но всё равно никак не наступал тот момент, когда я была бы полностью уверена, что всё знаю и умею. Потом, во время поисков новой работы, я посетила несколько “юридических фирм”, в которых учредителями были мальчики 21 года, которые даже ещё не закончили юридический факультет, а уже открыли контору. Потом мэйл агент предлагал мне добавить в друзья людей, с которыми я переписывалась. Я посмотрела кого мне предлагают и поняла, что это люди, которым с которыми я общалась по поводу работы и им всем тоже было от 21 до 23. И мне, 27 -летней, они будут говорить что делать и платить зарплату. И все они открыли свои юридические фирмы и набирают туда тех, кто имеет опыт в отличии от них, но недостаточно смел, чтобы открыть свою контору.

Это меня натолкнуло на мысли о том,что никогда не наступит “идеальный момент”, что я полностью готова открыть свою фирму и никогда не будет достаточно много денег, чтобы иметь их достаточно на случай, если не будет клиентов первые пол года или год. Одним словом, я поняла, что люди не имея даже оконченного образования не боятся открывать свои юридические фирмы, а мне, имея образование и опыт, вообще стыдно бояться.

Я купила доменное имя и начала потихоньку заниматься сайтом. Стала писать для него контент. А т.к. я недавно искала работу, то мне по рассылке приходили новые вакансии. И мне случайно попалась на глаза вакансия юридической фирмы, которая только что открылась и им требуется юрист с опытом работы, чтобы обслуживал всех их клиентов. На следующий день я сходила туда на собеседование и устроилась туда работать.

Что я узнала на работе.
Их компания вообще занималась сео оптимизацией, а идея о создании юридической компании пришла на ум генеральному директору совсем недавно. И вот, я могу попробовать как бы это начиналось у меня, если бы я всё таки решилась открыть свою фирму. Первую неделю никто не звонил вообще, поэтому я там занималась юридическими вопросами других компаний генерального директора, а также заполняла контент сайта. Т.к. контора занималась сео оптимизацией, то сайт у них выглядел презентабельно и было много статей. Но в действительности ни одна статья не несла какой бы то ни было новой и полезной информации. Все статьи были оптимизированы под запросы, по которым нашу фирму будут находить по яндексу или гуглу. Вот я и переделывала эти статьи в интересные и полезные.

Зато узнала как надо их писать для того, чтобы поисковики их лучше находили:
1. статья должна отвечать на вопросы “зачем?почему? как?”
2. необходимо называть статью именно так,как ее будут искать в поисковиках (для этого надо вводить запросы в поисковики и смотреть какие чаще всего ищут похожие названия)
3.несколько раз в тексте (как минимум 3) должно повторяться ключевое слово (по которому будут находить)
4. надо разбивать на мелкие абзацы, чтобы легче читалось

Читайте также:  Приостановление государственной регистрации юридических лиц

В общем. занималась и там практически тем же , чем и сама дома для своего сайта. Правда, там я успевала больше:) Видимо, потому что там надо было вести отчет и названием вида деятельности которым занимаешься и время начала и окончания, а также продолжительность времени, потраченного на каждое отдельное занятие.Мне это понравилось и я решила, потом дома тоже так делать, т.к. гораздо больше успеваешь сделать. Можно ведь пытаться одну статью сделать супер идеальной и дополнять ее месяцами, переделывать, читать для нее доп литературу и эта одна единственная статья так и не будет готова через месяц. А тут от тебя просят отчеты сколько чего ты успел сделать за день и поэтому стараешься успеть как можно больше разных дел сделать.

Звонки клиентов
На следующей неделе начались звонки. Как оказалось позднее, просто ген директор дал рекламу в яндексе. Звонили по 3-5 раз в день. Правда, они все хотели разные услуги. Кто-то хотел регистрацию ООО.
Я спрашиваю у ген директора: “Будет браться за регистрацию ООО?”
А он мне отвечает: “Да, ну. мороки много, денег мало, ещё ходить в налоговую относить документы, стоять там в очереди. Нет, не будем”.
Вот я и отвечала, что не будем.

Хотя мне кажется, что не так уж и много мороки. Можно ведь заниматься только оформлением документов ,например. А клиенты сами понесут всё в налоговую.
В общем, он считает, что много юр фирм, которые занимаются регистрацией юр лиц и у них свои люди стоят каждый день в очередях в налоговой, что у них всё на поток поставлено и им выгодно, а нам нет.
Потом звонили спрашивали про регистрацию товарного знака. У нас на сайте висит в числе услуг регистрация товарных знаков, но никто этого делать не умеет (во всяком случае, я знаю как , но не пробовала).

Потом позвонила клиентка, которая хотела представительство в суде. Вот, я думала, наконец-то что-то за что мы возьмёмся. Я это могу легко сделать. Она развелась с мужем, он ей платит алименты, а сейчас решил просить суд освободить его от этого. Но , по разговору с клиенткой я поняла, что у нее полно доказательств того, что он перед судом очень преуменьшает свои возможности. В общем, дело, как мне показалось, довольно неплохое. Правда, выяснилось, что у нее инвалидность и она не может пойти к нотариусу, чтобы оформить на нас доверенность на представление ее интересов в суде. Поэтому, ей нужен нотариус, который придёт на дом. А он придёт только через 2-3 недели. Поэтому это дельце отодвинулось на неопределенный срок.

Потом приходили клиенты на консультации. Я их консультировала. Они платили. Я брала у них емэйлы, чтобы им выслать что-то, что пообедала на консультации, высылала и сохраняла их адреса. Ведь хорошо иметь базу своих клиентов, им можно будет высылать
какие-то предложения или поздравлять их с праздниками и напоминать о себе. А они будут рекомендовать нас друзьям.
И мне начинало казаться, что не так уж это всё и страшно начинать свой бизнес. Для моей конторы я бы могла заниматься всем тем же самым, правда все расходы на мне в независимости от результатов, но и доходы тоже все будут мои.
Потом звонки прекратились и , оказалось, что звонили потому, что ген директор дал в яндексе рекламу, которая за неделю обошлась в 30 тыс. Потом давал рекламу в контакте, но там платишь за клики по ссылке, а кликало много, а выхлопа с этого мало.
Как же это приятно узнавать о таких вещах не на своем опыте и терять свои деньги, а на чужом:).

Начали открывать юр фирму с другом
В общем, когда я уже набралась достаточно решительности, мне друг предложил открыть общую контору на двоих.Сначала мне казалось, что это идеальное решение. Вдвоем легче. И расходы все пополам, и ответственность, и прибыль.
Он – по образованию психолог, а сам занимается компьютерной помощью. Он, хоть и не юрист, но мог бы искать клиентов. Особенно на первых порах это очень важно. А впоследствии, когда стало бы столько клиентов, что я не успеваю их обслуживать мы бы наняли ещё юриста, а потом ещё.

Единственное, у нас немного расходились планы на будущее. Он хотел, чтобы я в уставе прописала обязательно ещё 9 других видов деятельности, которыми наша компания ,возможно, будет в дальнейшем заниматься (это были и услуги по сео оптимизации, и фото услуги, и услуги по подбору персонала, и по розничной продажи если у нас будет интернет магазин, и компьютерные услуги, и рекламные и какие-то ещё). Я, конечно, это всё прописала, но не очень видела, как мы будем этим заниматься. Он хотел заниматься много чем “что лучше пойдёт” (при этом о сео оптимизации он слышал только мои рассказы из моей конторы. Там были мальчики, которые только ей и занимались и я им периодически разные вопросы задавала про их деятельность и как лучше раскручивать сайт. А потом в беседе рассказывала об услышанном своего другу.) В общем, я не очень понимаю как заниматься чем-то чего не умеешь.

Я уже столько лет вынашиваю идею о юридической конторе, хотя училась в школе, в которой 10 и 11 классы были юридическими. Поэтому с 10 класса целеустремленно иду к этому и никак не могу набраться смелости этим заняться самостоятельно. Хотя уже закончила универ и имею опыт. А он хочет просто так, ничего не зная и не умея, быстро как-то научиться всему этому, если будут желающие за это платить.

Это была наша первая точка расхождения. Потом оказалось. что он хочет привлечь клиентов, нанять работников и всё, приезжать в офис только для получения прибыли и раздачи зарплаты, а самому заняться каким-нибудь новым проектом или не заниматься ничем, радуясь, что когда-то сделал уже всё. У меня же совсем иные планы. Я хотела всю жизнь заниматься этим. И со временем у меня бы стала достойная юридическая компания, которая заслужила себе хорошую репутацию в глазах клиентов, которая бы разрасталась и развивалась. Мне нравится заниматься своим делом и я хочу им заниматься всегда.

Деловое предложение
Во время того,как мы обсуждали всякие моменты, искали офис в аренду и выбирали мебель в прочее для офиса, я занималась своим сайтом. Как-то знакомый спросил вконтакте что я делаю, я ему рассказала, что занимаюсь сайтом, т.к. собираюсь открыть юр контору. Я вообще читала, что если решил чем-то заняться, то надо об этом врем рассказывать, т.к. кто-то тебя порекомендует своим знакомым, кто-то может сам станет клиентом, кто-то может предложить что-нибудь взаимовыгодное.
У этого знакомого, как оказалось, есть сайт на котором ему жалуются потребители на некачественные услуги (деньги он получает с баннеров, т.к. его ресурс довольно посещаемый и место за баннер стоит 15 000 в месяц на его сайте). Раньше он им давал рекомендации и всячески пытался помочь ,руководствуясь бытовыми знаниями. А теперь, предложил мне им оказывать юридическую бесплатную консультацию от имени их сайта, а если они решат обратиться в суд – то будут платить мне, он меня будет меня рекомендовать. Пока мы не обсуждали вопрос процентов, которые он хочет получать от этого, но клиенты начали появляться. Правда, это всё очень медленно. Пока они решал с ними судиться, пока иск примет к производству суд, проходит минимум месяц, потом через месяц предварительное заседание, а ещё через месяц судебное заседание. Так это всё затягивается на 3 месяца. Сначала я начала этим клиентам всё делать бесплатно. Составляла претензии, даже отправляла их заказным письмом (а отправка с копией договора обходится рублей по 150 за письмо) с надеждой на то, что вот-вот всё дойдёт до суда, а там я взыщу расходы на представителя 15 000 рублей и все мои труды вознаградятся. Но, вскоре поняла, что отправлять письма я точно не буду больше, т.к. тратишь свои деньги – а итог весьма вероятностный. Ведь договора между нами нет. Клиенту могут в любой момент предложить сделать ему работу заново или поменять его заказ и тогда никакой неустойки (которую мы договорились делить пополам), ни уж тем более суда не будет. И клиенту так проще, что не надо ждать суда. А я , получается, трачу свои деньги на отправку претензий и ничего не возвращается.

Не буду больше писать бесплатно претензии
Потом я также решила не писать бесплатные претензии с надеждой на то. что всё дойдёт до суда. Потому что звонят каждый день, мы долго разговариваем с клиентами, я трачу уйму времени на их дела. составление претензий, анализ договоров и сочинительство про “их нравственные страдания”. А в итоге, денег пока никаких и своим сайтом заниматься некогда.
Теперь буду так:
Есть 3 варианта решения Вашей проблемы(буду теперь говорить):
1. Я Вам расскажу какие у Вас есть права по закону и что делать, но я писать для Вас документы никакие не буду. Бесплатно, но зато сами всё пишите. Хотя могу выслать примерную форму претензии.
2. Составляю за Вас претензию и направляю ее Вашему Исполнителю (продавцу), общаюсь с ним. И при возможности решаем вопрос в претензионном порядке. Это явно быстрее, чем через суд, но зато он может отказаться выполнить указанные в претензии требования. 2000 рублей.
3. Составляю исковое, подаю в суд его, хожу на заседания суда. В итоге, дольше, чем если бы действовали в претензионном порядке, но зато точно будет решение суда и мы их принудим выполнить наши требования. А также потребуем оплатить расходы на представителя. 15 000 рублей. Суд, как правило принимает сторону потребителя, и удовлетворяет его законные требования, а также обязывает Ответчика возместить расходы на услуги представителя, т.е. меня.

Вот, теперь решила говорить так, поскольку так будет справедливо и по отношению к ним ( я ведь с радостью их бесплатно проконсультирую как что делать, хотя это и отнимает массу времени. А есть такие клиенты, который каждый день звонят и уточняют всякие мелкие подробности Мне не жалко. Главное, что не мне это делать. Ведь когда стараешься, тратишь кучу времени ,а в итоге клиент просто пропадает и всё. обидно и жалко потерянное время. ) и справедливо по отношению ко мне.
В общем теперь буду ценить своё время.
Попутно я продолжаю заниматься своим сайтом. Странички делаю в DreamWeaver-е, картинки в Photoshop-е. Почти уже разобралась как там что делается. Сайт красивеет с каждым днём.

Расходы на первый месяц
Мы нашли офис, нам дали гарантийное письмо. Офис хоть и не очень близко у метро, зато рядом находится в бизнес центре рядом с нами домами. Буквально 1-2 минуты идти туда что из моего дома, что из дома друга.
У метро офисы по 1000 рублей за кв м , а у нас по 700, Самые маленькие офисы , как я поняла в основном 20 метров.
вот и получается, что если около метро – то минимум 20 000, а у нас 14 000.
К тому же, при заключении с ними договора аренды, они просят ещё залог на последний месяц. Вот и получается, что решил снять офис – отдай сразу у метро 40 000, у нас (20 минут от метро) 28 000.
И это ведь ещё не единственные расходы. Ещё :
4 000 руб – гос пошлина за регистрацию ООО
500-700 руб – за заверение нотариуса подписи заявителя.
500 руб – изготовление печати
И это всё если сам документы для ООО готовишь. А то ещё бы прибавилось 4000 рублей.
Надо решить вопрос с интернетом. Я так поняла все в бизнес центрах пользуются yota интернетом. Он обходится в 1000 руб в месяц.
Потом вопрос с телефоном: у меня прямой номер мегафон (поэтому мне могут звонить с домашнего и им будет бесплатно и долго разговаривать, как если бы звонили на домашний), с другой стороны, у меня ограниченное число минут на мои исходящие звонки. Поэтому может на первых порах этого и хватит, но очень скоро придётся что-то решать с телефоном.
Бывают виртуальные номера на 6. Выглядят как домашние, а идут на сотовый – но там тоже каждая минута входящего звонка тарифицируется в зависимости от выбранной компании по 1-3,5 рубля. Тоже особо много не будешь разговаривать. При этом виртуальный номер только для входящих. А если решишь сам кому звонить – опять придётся со своего сотового.
В общем надо будет либо сделать безлимитку на сотовом и звонить куда угодно, но номер будет некрасивый, либо помимо безлимитки подключать ещё и виртуальный номер, но тогда возрастают затраты на связь.
Ещё надо ,конечно, купить мебель. Ведь офис сдают пустым.

Поэтому :
кресло для себя родного – 3 000 – 25 000 и это не предел. Ведь в этом кресле придётся проводить очень много времени.
А если нас двое ,то два таких кресла.
Потом столы, стелаж на хранения документов, папочки различные, файлы, бумага, принтер, ксерокс, сканер, вешался для одежды, корзина для бумаг (урна) сидения для клиентов. И это всё просто по минимуму что надо.
Этого всего, если не покупать чего-то очень дорогого, всё равно выходит на 55 000.
Ещё нужна реклама и расходы на нее, визитки.

Друг предложил не снимать офис первое время пока мало клиентов.
В общем. когда у нас уже все документы были готовы, получено гарантийное письмо, мой друг предложил на первое время не снимать офис, а с клиентами встречаться в разным других местах (в кафе) и говорить клиенту, что “Мне так удобней”.
Я была с этим не согласна. т.к. юридических контор очень много, и если у нашей не будет даже офиса, то никто не захочет иметь дело с такой компанией. В общем, в виду этих и описанных выше несовпадений (и многих других. например, мой друг не любит перед кем- то отчитываться и любит сам принимать решения. Мне кажется,что нужно всё обсуждать. ведь у нас общая компания, общие интересы, общие расходы. И не хотелось бы однажды чтобы он принял какое-то решение, а я потом узнала о принятом решении постфактум и ничего не могла поделать. Или хотел ,например, сам выбирать новых сотрудников и проводить с ними собеседование. А каких сотрудников??Юристов..А как он может не зная ничего из юриспруденции принимать решения подходит нам кто-то или нет. В общем снова не совпали наши взгляды на бизнес процессы ) мы решили отдельно открывать разные конторы, при этом он не будет арендовать помещение ,а я буду. Поэтому выбранный офис достался мне. Он, конечно, тоже собирается заниматься юр услугами, но это уже будет его совесть, ответственность и его дела.

Надо сделать:
Документы на регистрацию были уже готовы. Завтра все их переделаю. Т.к. теперь разные названия, разные учредители. И если раньше устав был с двумя участниками, где расписано как они принимают решения и делят прибыль, то теперь с одним, поэтому много переделывать. И раньше был протокол общего собрания учредителей ,а теперь решение единственного. И всех этим документов делать теперь надо по 2.
Послезавтра оплачу гос пошлину, заверю нотариально свою подпись на заявлении об учреждении ООО и 17 марта подам документы на регистрацию.
Теперь я буду одна. Ну ладно, посмотрим как всё пойдёт.
Всё буду описывать здесь.

Ссылка на основную публикацию