Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Вам понадобятся два продавца, которые будут работать посменно. Лучше всего с задачей справятся молодые привлекательные девушки. Они должны быть вежливы и разбираться в ассортименте и размерах. Их главная задача — помочь не только покупательницам, но и мужчинам, которые придут в ваш магазин за подарком.

Что важно знать при открытии бутика женского нижнего белья?

Запуском бизнеса на продаже женского белья лучше всего заниматься дамам. Они лучше разбираются в ассортименте, знают реальную цену тому или иному товару и способны лучше предугадать желания покупательниц. В статье расскажем , как открыть магазин нижнего белья с нуля.

Если конкуренция высока, то лучше всего открывать не универсальный магазин женского белья, а что-то специализированное. К примеру, торговать только бельем класса люкс. Как вариант – открытие бутика нижнего белья для полных дам.

Если рядом нет конкурентов, то можно открыть бутик, в котором представлены разные категории товаров. Идеальным соотношением белья будет такое: 10% элитного и дорогого, 70% средней и низкой ценовой категории и 20% — с нестандартными размерами. Обычно в этом случае удается быстро наработать базу постоянных клиенток, и при этом товар определенной категории не будет долго залеживаться.

Ассортимент белья в магазине обычно включает:

  • Бюстгальтеры
  • Трусы
  • Комплекты белья
  • Купальники
  • Боди и корсеты
  • Домашнюю одежду, халаты
  • Носки, колготки
  • Корректирующее белье

Можно разбавить ассортимент, включив туда кроме повседневных моделей также эротическое белье.

Если вас пугает запуск бизнеса с нуля, вы можете открыть магазин по франшизе. Например, есть бренд «Парижанка», первоначальные вложения в покупку франшизы составляют 600 тыс. рублей. Бутики женского нижнего белья и домашней одежды «Парижанка» очень популярны и встречаются во многих крупных ТУ России. Как утверждают владельцы франшизы, окупаемость бизнеса — около 1 года, что считается хорошим показателем.

Парижанка

Анализ перспектив

Для начала, пару слов о том, выгодно ли открывать магазин нижнего белья. Самый распространенный миф о таком бизнесе – это дело исключительно для женщин. Всегда считалось, что мужчина и женское белье – вещи несовместимые, так как сильный пол, вообще, не разбирается во «всех этих женских штучках». Спешим вас порадовать, не только девушка может хорошо курировать магазин белья. Конечно, если ваша напарница направит вас в нужное русло, поможет выбрать поставщиков – это будет очень кстати. Но если нет – вы и сами разберетесь. Для этого, всегда можете почитать форумы, сайты или пригласить консультанта.

Продажа белья имеет ряд несомненных преимуществ:

  • Возможность накручивать цену на 100 и больше процентов;
  • Постоянный спрос, независящий от сезона;
  • Белье не подвластно моде. Даже старое нижнее белье из прошлого века при должном умении, можно выставить на продажу как «ретро»;
  • Для этого бизнеса не требуется особенного оборудования, большой торговой площади, огромных денежных инвестиций.
Читайте также:
Восточный Банк кредит наличными онлайн заявка без справок

Но в противовес этим плюсам есть ряд недостатков:

  • Большая конкуренция;
  • Есть риск приобретения некачественного товара;
  • Действительно, хорошее белье стоит дорого, а это может снизить поток клиентов;
  • Но если организовать все правильно, то проблемы не помешают вашему триумфу.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля – опыт Марины Мирошниковой

Если вы придумали отличную бизнес-идею и открыли магазин, который пользуется большой популярностью, будьте готовы к тому, что совсем скоро рядом с вами откроются конкуренты с аналогичным товаром. К сожалению многих бизнесменов, данная тенденция распространяется практически на все типы ритейла: от аптек до магазинов одежды.

Предприниматель из маленького городка в Ростовской области Белая Калитва больше 10 лет назад открыла магазин нижнего белья.

Сколько денег потребовалось на открытие магазина, какие маркетинговые решения наиболее выгодные и как вести себя в конкурентами. На эти и многие другие вопросы Марина ответила редакции портала Франшиза Партнеркин.

ММарина Мирошникова, учредитель магазина нижнего белья «Нежность»
С самого детства любила таскать мамины комбинашки и, когда выросла, тоже приобретала много разного белья, потом задумалась над тем, чтобы в нашем маленьком городе открыть уютный магазинчик, где девочки могли бы покупать себе качественное и красивое нижнее белье.

Сколько времени работает ваш магазин?
11 лет.

Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
На тот момент это были совсем небольшие деньги. У меня было всего 100 тыс. рублей и маленькое помещение, стекляшка, взятое в аренду.

Что было самое сложное в начале работы?
То, что я работала одна, без продавца, и это, конечно, физически было очень трудно! Да и морально тоже. Хотелось всем понравится, всем угодить, узнать лучше своих клиентов и их спрос, все что помогло бы мне дальше планировать свои заказы и ассортимент.

Какую площадь занимает ваш магазин сейчас?
Сейчас у нас свой магазин в собственности общей площадью 40 квадратных метров.

Сколько обходится содержание офлайн магазина в месяц?
Примерно 70 тыс. рублей, но это без кредитов, которые постоянно приходится брать на пополнение товарного оборота.

У вас почти 5 тыс. подписчиков в Инстаграм-магазине. Как давно он существует и как часто клиенты делают онлайн заказы?
Инстаграм в данной ситуации – это большая помощь, площадка, которая помогает даже живущим тут нашим клиентам понимать, что у нас есть в наличии и что мы можем предложить на данный момент. Инстаграм появился примерно 4 года назад.

Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? И какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
На данный момент вся реклама заключается в Инстаграм площадке и плюс красочный баннер, расположенный в нашем городе. Рекламный траты составляют примерно 15-20 тыс. рублей, это уже всегда по-разному. Смотря какой период, сезон.

Читайте также:
Как выбрать кухонную столешницу

Как обстоят дела с конкуренцией?
Это отдельная тема! В нашем городе конкурентов очень много, поэтому с этим тяжело бороться. Они смотрят, что у тебя есть и как ты это преподносишь, стараются все скопировать и таким образом обесценивают все труды, которые мы вкладываем в это дело. Я стараюсь, конечно, сразу уходить от повторов и больше не покупаю то, что есть у конкурентов, ну, кроме классических позиций. Они вне конкуренции у всех и всегда. Стараемся находить такие варианты, чтобы другим не были доступны, эксклюзивность – это самое главное, но это чисто мое мнение.

Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
На разные вещи по-разному! Чаще, конечно, ниже, но бывают такие моменты, что мы просматриваем, а у того или иного аккаунта ниже чем наша. Но ведь не у всех есть скидки для постоянных клиентов, поэтому если ещё учитывать, какой будет цена после скидки по карте нашего гостя,то получается ниже чем у других 100%

Какой у вас средний чек?
Это тоже очень по-разному. Нет таких дней, когда можно с уверенностью сказать, что сегодня будет такая продажа, а завтра такая!

Сколько человек у вас в штате?
2 активных продавца, 1 продавец, который выходит на самые продаваемые периоды, это в праздники. 1 человек помогает вести Инстаграм и плюс обслуживание по всем бухгалтерским вопросам.

Какая средняя заработная плата в вашем магазине?
Мы стараемся платить продавцам хорошие деньги, даже если нет таких продаж, мотивация у наших продавцов и их ласковое отношение к клиентам самое главное! Поэтому каждый продавец получает примерно по 30000₽ за 15 рабочих дней. Но иногда для магазина это затратно, впрочем самое главное это клиенты, а если продавец будет недоволен зарплатой, то и отношение к нашим гостям будет не очень хорошим, такая сущность у людей, они должны дорожить своим рабочим местом.

Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Планы были, но после пандемии мы пока решили повременить с подобными действиями. Хочется дождаться более стабильного.

Вы хотели открывать свои магазины или запустить франчайзинговое предложение?
Только свои.

Какая у вас лично прибыль или, может, заработная плата?
Я не могу говорить о какой-то конкретной цифре, так как каждый месяц торговли это абсолютно разные продажи и,соответственно, прибыль. Могу сказать только одно, это не просто. Постоянно нужно следить за всем, что происходит и в интернет продажах, и в офлайн, на каком уровне спрос. Вот сейчас я жду еще одно обучение, которое поможет более правильно планировать бюджет средств, закладываемых на товар и на рекламные затраты. Учится нужно всегда, потому что торговля сейчас меняется, деформируется под какой-то свой формат, уже не такой знакомый и понятный. Поэтому и подход нужно менять под неё.

Читайте также:
Налоговый период по ЕНВД

Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Я не оценивала и даже не могу дать ответ на такой вопрос. Это больше дело сердца, мой образ жизни, я люблю это и каждый день начинаю с мыслей о своем деле. Поэтому продавать я бы его точно не стала.

Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть магазин женского белья?
При открытии магазина думать о клиенте как о себе! И представлять, как ты зашёл в магазин и сам хочешь что-то купить. Исходя из этого составлять ассортимент и отношение к клиенту. Ну и еще посоветовала бы при открытии не закупать много товара одной конкретной категории. Лучше понемногу разных, чтобы постепенно понять, на что конкретно в вашем магазине пойдет спрос. Тут никогда не угадаешь, соседний магазин может быть не такой успешный, а ваш может процветать в нескольких метрах от него. Все зависит от вашего отношения. А ещё относитесь к магазину как к своему второму дому, а к клиентам как к вашим гостям!

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм – @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Структура и функционал сайта

Структура

При составлении брифа дизайнеру или агентству обязательно укажите, какой вы видите структуру сайта. Мы бы советовали включить в меню следующие разделы:

  • главная страница. На главной можно кратко написать, кто вы такие и чем занимаетесь. Не стоит расписывать длиннейшие тексты-простыни об истории создания компании – это мало кому интересно. Лучше описать суть в нескольких предложениях. Также на главной странице можно разместить баннеры. Если у вас проходят распродажи, поступила новая коллекция белья или вам срочно нужно распродать остатки – сделайте большой красивый баннер, который будет отсылать клиента на соответствующие страницы сайта. Соберите в одном разделе товары по акциям, новинки, хиты сезона и давайте ссылки на эти страницы;
  • каталог – разделите ассортимент по категориям. Женское белье, мужское белье, детское белье – раз. Женское белье делится на подкатегории. Бюстгальтеры, трусики, корсеты, боди, чулки и пояса – два. Если в вашем каталоге представлено белье различных брендов – обязательно укажите их. Итак, бюстгальтеры различных брендов – три. Так покупателю будет просто ориентироваться в вашем ассортименте;
  • условия заказа и доставки. Все больше интернет-магазинов прописывают условия сотрудничества – своеобразный договор между покупателем и продавцом. В нем можно указать условия заказа и доставки, способы оплаты, условия возврата и обмена товара;
  • контакты – отдельный раздел, в котором нужно написать все имеющиеся способы связи с продавцом. Адрес, телефон, электронная почта, представительства интернет-магазина в соцсетях – все это покупатель должен видеть. Это дает людям уверенность, что ваш интернет-магазин – не шарашкина контора без адреса, а серьезная фирма, в которую можно обратиться и решить любые возникшие вопросы.
Читайте также:
Оставление кассационной жалобы без движения по АПК РФ

Функционал

Существует масса полезных фишек, которые облегчат взаимодействие с покупателем и позволят увеличить средний чек. Вот некоторые из них:

    . Часто бывает, что кнопка корзины малозаметна и находится где-то в углу – так, что не сразу и найдешь. На самом деле кнопка корзины – важнейший элемент дизайна сайта. Сделайте ее большой и привлекающей внимание – так, чтобы покупатель сразу выделил ее среди других элементов;
  • полезные виджеты. Мы советуем установить на сайте чат или обратный звонок для связи с клиентом. Чат – для тех, кто предпочитает онлайн-общение, звонок – для тех, кому удобнее общаться по телефону. Некоторые детали лучше уточнить у консультанта – особенно это касается мужчин, которые хотят сделать своей женщине подарок, но не знают, какой именно. Менеджер должен грамотно проконсультировать покупателя и помочь ему сделать выбор;
  • товарные рекомендации. Выбираете вы красивый бюстгальтер а система услужливо предлагает купить к нему еще и трусики, и чулочки. Отказаться сложно – и вот вы уже душите жабу и добавляете в корзину три предмета вместо одного. Здорово, правда?

Товарные рекомендации на сайте

Карточки товаров

Как мы уже говорили, подавляющее большинство ваших покупателей – женщины. Значит, нужно говорить на их языке – языке чувств, а не сухих фактов. Вашими сторонниками будут проработанные карточки товаров, а именно эмоциональные описания, красивые фотографии, восторженные отзывы счастливых клиенток:

  1. Описания. Не ограничивайтесь стандартными перечислениями характеристики товара, состава ткани, рекомендациями по ношению и стирке. Короткий текст должен быть ярким и цепляющим – напишите сами или дайте заказ копирайтеру.
  2. Фото товара.Красивые фотографии – ваше оружие против конкурентов. Откройте любой женский журнал и посмотрите, как снято нижнее белье: какие позы принимают модели, в каких интерьерах они находятся. Возможно, скажете вы, сайт – это не журнал, а съемка карточки товаров – не профессиональная фотосессия. И все же поверьте: если вы пригласите профессиональную модель, снимите белье как отдельно на белом фоне, так и на модели – ваши продажи заметно увеличатся. Не забудьте также про фото в упаковке, крупный план отдельных деталей, ярлычка, любых отличительных особенностей.
Читайте также:
Возбуждение Дела В Гражданском Процессе

Отличная идея – создать блог интернет-магазина, рассчитанный исключительно на женскую аудиторию. В блоге можно публиковать советы о том, как выбрать белье, интересные статьи по теме из русских и англоязычных источников, подборки шикарных моделей, которые можно купить в интернет-магазине. Понятно, что блог должен выполнять не только просветительскую, но и продающую функцию. Давайте ссылки на карточки товаров, страницы распродаж и акций, рекламируйте новые коллекции. Подробнее о примерах крутых блогов интернет-магазинов читайте в этой статье.

Блог о нижнем белье

Как открыть магазин нижнего белья?

Елена

Японцы говорят, что нижнее бельё мы носим 23 часа в сутки. Не знаем, куда уж подевали ещё один час жители страны восходящего солнца, но факт остаётся фактом: нижнее бельё — единственная одежда, которую люди носят круглый год и днём, и ночью.

А потому бизнес по продаже пикантных предметов гардеробов может показаться многим островком стабильности, ведь спрос на нижнее бельё есть всегда. Но открытие собственного магазина нижнего белья — не такая уж простая задача, как может показаться на первый взгляд. Предприниматель начнёт понимать это уже в самом начале пути, когда будет определяться с ассортиментом.

С чего начать?

Тому, кто хочет открыть собственный магазин нижнего белья, в первую очередь нужно решить, чем именно он хочет торговать. Бельё можно разделить на несколько разных категорий:

— Женское, мужское и детское;

— Повседневное и для особых случаев;

— Корсетное и бескорсетное;

— Бюджетное, среднее по цене и люксовое.

Во всём этом многообразии легко запутаться, а потому не зная вопроса, сложно сделать выбор. Чтобы определиться с тем, что именно продавать, нужно изучить рынок и посмотреть, что предлагают конкуренты. Для этого придётся пройтись по похожим магазинам в своём районе или целом городе, если дело происходит в небольшом населённом пункте.

Кстати, в небольшом городе зачастую можно пообщаться с продавцами в магазинах и узнать, как идут дела, своими глазами посмотреть сколько покупателей в магазине в будние и в выходные дни.

Очень важно избежать дублирования брендов, которые предлагают конкуренты.

Уже после того, как вы поймёте, чего на рынке более, чем достаточно, а чего ему по-настоящему не хватает, нужно решать какой именно ассортимент продавать и какой будет концепция вашего магазина.

Стоит отметить, что чаще всего в российских магазинах представлено женское корсетное бельё разных брендов. Хотя часто встречаются и монобрендовые магазины. Работать ли с разными брендами или представлять один — зависит только от вас.

Читайте также:
Единое землепользование: законодательная база

Специфика наших магазинов в том, что мы не искали производителя и не оценивали рынок. Мы просто понимали, что в то время было очень мало качественного мужского белья. А то, что предлагал бренд Gunze, было для нас очень новым и интересным. Именно поэтому выбор и пал на него.

Но магазины неспроста наводнены женским бельём: оно продаётся лучше всего. Женщины больше ходят по магазинам, более охотно совершают покупки, в том числе и мужского белья. Часто девушки приходят в магазин, выбирают что-то себе, а уже потом покупают бельё для мужа.

Именно поэтому стоит формировать ассортимент магазина из женского и мужского белье в соотношении 70:30. Но в нашей практике ситуация другая: производитель специализируется в основном на мужском белье. Поэтому картина в наших магазинах другая. 50% выручки приносит мужское бельё, 30% — женское, остальное приходится на продажи носков и колготок.

Далее стоит выбрать ценовой сегмент, с которым вы хотите работать. Чаще всего рекомендуется работать со средней ценовой категорией: она более стабильна, больше людей её покупают. Но имейте ввиду, что во время кризиса этот сегмент наиболее уязвим. Те, кто покупал бельё класса «люкс», так и продолжают его приобретать, а вот потребители среднего по цене белья зачастую «перетекают» в более бюджетную категорию.

А вот чего не стоит делать, так это смешивать в одном магазине разные ценовые категории. Пришедшие за дорогим люксовым бельё покупатели, завидев рядом маечки подешевле, смущаются и уходят. А те, кто хочет выбрать для себя что-то по средней цене, могут в первую очередь заметить нечто дорогое и уйти, не поняв, что в магазине представлена и их ценовая категория.

Выбирая ценовой сегмент, учитывайте, в каком городе вы работаете. Считается, что в небольших городах лучше всего продаётся бюджетное и среднее по цене бельё. Но более надёжный индикатор, всё-таки, не величина города, а уровень доходов его населения. У жителей маленьких нефтедобывающих городов и городов в средней полосе России они могут кардинально различаться. А там, где доходы не велики, «люкс» предлагать смысла нет: всё равно никто не купит.

Поиск и ремонт помещения

Немаловажное значение в бизнесе играет месторасположение точки. Помимо заметности и высокой проходимости нужно попасть в свой ценовой сегмент. Торгуя дорогим бельём, выбирают районы проживания состоятельных людей и, наоборот, при бюджетном варианте.

Оптимальным будет размещение магазина в крупном торговом центре на площади 15-30 квадратных метров. Меньшую площадь выбирать нежелательно, так как из-за узкого ассортимента большой выручки ждать не следует.

Каких-либо особых требований к ремонту нет, разве что к степени освещённости. Экономить на этом вопросе не стоит.

Читайте также:
Штраф за комендантский час в 2022

Аренда среднего размера помещения обойдётся в 40-50 тыс. руб ., его ремонт 100 тыс. руб .

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Чтобы запустить бизнес, нужно действовать по следующей схеме:

  1. Разобраться, как открыть магазин нижнего белья. Предприниматель без опыта должен ознакомиться с основными правилами управления компанией, продвижением, разработкой цен.
  2. Детально изучить нишу и выбрать сегмент.
  3. Проанализировать конкурентов, возможные затраты и прибыль. На базе этих данных нужно составить бизнес план магазина нижнего белья.
  4. Выбрать организационно-правовую форму, опираясь на масштабы деятельности.
  5. Найти помещение и закупить оборудование.
  6. Подобрать товары для продажи, найти поставщиков и нанять персонал.
  7. Заняться продвижением.

Документы

Чтобы начать реализацию продукции, необходимо оформить ИП или ООО. На первом этапе обычно открывают небольшой магазин — для такого варианта больше подходит ИП. В качестве кодов ОКВЭД рекомендуем выбрать:

  • 52.42.2 — розничная торговля нательным бельем;
  • 52.42.6 — праздничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Можно работать по УСН или ЕНВД.

Получить свидетельство о внесении в общий торговый реестр нужно, если открытие точки планируется на территории TЦ. Дополнительно необходимо оформить разрешение на торговую деятельность. Предпринимателю понадобятся:

  • заключение Роспотребнадзора;
  • разрешение Роспожарнадзора;
  • договор аренды и вывоза мусора;
  • разрешение на наружную рекламу (если она будет использоваться);
  • коды Госкомстата.

Если продукция подлежит лицензированию, предстоит получить лицензию. Персонал должен иметь медицинские книжки. Важно следить за регулярностью прохождения ими медкомиссий.

Помещение

Обычно бизнесмены стремятся выбирать помещения в местах с большим потоком людей. Продажи товаров класса люкс лучше пойдут в районах, где живут состоятельные люди, или в местах, которые они посещают.

Если речь о бюджетном бельё, действовать нужно по аналогии. Лучше взять в аренду помещение в торговом центре — где высокая проходимость. Вероятность того, что новый магазинчик заметят, повышается. Однако, если предприниматель не успел сформировать репутацию или не открывает бизнес под знаменитой франшизой, ему не дадут помещение в центре. Обычно новым магазинам предлагают самые задворки. Выбирать приходится по остаточному принципу.

Площадь нужно выбирать исходя из ассортимента. В среднем необходимо помещение в 15-30 кв. м.

Оборудование

Нужно оборудовать аккуратные и удобные примерочные. Придётся закупить:

  • манекены и вешалки;
  • стеллажи и витрины;
  • зеркала.

Места отдыха и ожидания стоит оборудовать диванчиками и пуфами. Обязательно наличие кассового аппарата. Дополнительно потребуются компьютер и программное обеспечение для упрощения ведения торговли.

Персонал

В качестве продавцов-консультантов в магазины нижнего белья приглашают девушек, чтобы покупатели-женщины не испытывали стеснения. Не все готовы обратиться к молодому человеку и поинтересоваться у него размерами бюстгальтеров и трусиков. На первом этапе потребуются два консультанта.

Читайте также:
Жалоба на решение судьи о снижении алиментов

Также необходимы кассир и бухгалтер — при этом последний может работать удалённо. Уборщицу можно в штат не брать. При открытии магазина в торговом центре достаточно заключить договор на клининг — это позволит сэкономить на найме рабочей единицы. Некоторые бизнесмены предлагают продавцам самостоятельно убирать помещение в конце рабочего дня за дополнительную плату.

Персонал должен быть грамотным, доброжелательным и вежливым. Предпочтение стоит отдавать продавцам, получившим психологическое образование. Консультанты должны знать веяния моды и новинки в мире белья, ведь клиенты нередко обращаются за помощью в выборе.

Ассортимент

Предпринимателю предстоит найти поставщиков и закупить товар. Работа может вестись:

  • по франшизе;
  • напрямую с производителем;
  • через оптовых представителей.

Комфортнее всего взаимодействовать с поставщиками. Они обеспечат постоянный приток товара. Продукция должна быть сертифицирована — это необходимо проверять. Перевозка белья может выполняться на легковом автомобиле или ТС, предоставляемых специализированными компаниями.

Основой ассортимента станет нижнее бельё. Товар должен быть разнообразным, необходимо предоставить покупателю право выбора. Формируя ассортимент, нужно учитывать:

  • материал изделия;
  • размер;
  • цветовую гамму.

Предприниматель должен дополнить ассортимент аксессуарами — шляпками, купальниками, платками и парео. Предложение формируются в зависимости от целевой аудитории. В размерный ряд стоит включить нестандартное нижнее белье.

Лучше реализовывать продукцию от 2 или 3 производителей — это позволит сформировать круг постоянных покупателей. Обязательно нужно создать интернет-каталог с красивыми фотографиями. На витрину же лучше выкладывать только белье маленьких размеров.

Реклама

В отрасли высокая конкуренция, поэтому успех магазина сильно зависит от маркетинга. Прежде всего стоит придумать название, оно должно легко запоминаться и хорошо восприниматься. Важно обзавестись яркой, заметной вывеской. Ее разработкой должен заниматься дизайнер, поскольку она выступает лицом магазина и формирует первое впечатление.

Также используйте следующие методы:

  1. Продвижение в интернете. Создайте официальный сайт, группы в социальных сетях. Страницу нужно регулярно обновлять. Добавляйте ежедневные обновления, выкладывайте фотографии, сообщайте о проходящих акциях, учитывайте отзывы.
  2. Раздача листовок. Их можно оставить в других магазинах по договорённости или распространять рядом с торговым центром.
  3. Выдача подарочных сертификатов. Рекомендуется заказать красивые дизайнерские открытки с разными номиналами.
  4. Выдача дисконтных карт. В процессе оформления можно попросить у клиента номер телефона или адрес электронной почты.
  5. Проведение акций. После открытия можно предоставить скидку всем покупателям. Женщины склонны к постоянному обновлению белья и экономии. Поэтому скидки в этой отрасли работают «на отлично».
  6. Классическая реклама. Можно дать рекламу на радио и телевидении, но к этому нужно подойти с умом. В одних городах телевизионные ролики принесут отличный результат, а в других отдача будет нулевая. Учитывая, что реклама по ТВ — дорогое удовольствие, рискуешь потерять приличную сумму.
Читайте также:
Как происходит признание исковых требований

Рентабельность магазина нижнего белья

Если вы только рассматриваете бизнес идею магазина нижнего белья, специалисты рекомендуют начинать с изучения рынка (российского и регионального), а также ассортимента ваших прямых конкурентов. С одной стороны, в белье, как и в одежде, важно следить за тенденциями в этой области моды, регулярно обновлять модельный ряд и учитывать спрос покупателей. С другой стороны, благодаря определенной российской специфике, далеко не все мировые тенденции «приживаются» среди отечественных потребителей. Поэтому не стоит в самом начале своей работы рисковать и скупать экстравагантные модели только потому, что они не представлены в других точках. Вполне возможно, для этого есть определенные основания.

Хотя бизнес идея магазина нижнего белья оценивается как перспективная, сам рынок уже близок к перенасыщению. Это связано с историей его становления и развития в нашей стране. В советские времена красивое нижнее белье считалось огромным дефицитом. После падения железного занавеса отечественный рынок наводнило белье зарубежного производства, которое скупалось российскими женщинами в огромном количестве и по любым ценам, невзирая на его качество.

Неудивительно, что спустя двадцать с лишним лет рынок оказался на грани пресыщения. Многие представители крупнейших производителей отмечают существенное заметное снижение объемов продаж своей продукции. Впрочем, это касается не только российского рынка, но и всей отрасли в целом. Российские потребительницы, в отличие от западных, покупают новое белье после того, как сносится старое, что происходит не так быстро. Это также оказывает существенное влияние на объемы продаж.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Есть и прямо противоположная точка зрения на степень насыщения рынка белья. Главный аргумент в этом случае – неспособность отечественных производителей удовлетворить существующий спрос. Но даже увеличение объемов производства вовсе не гарантирует большие продажи. Пока российским производителям белья сложно конкурировать с западными компаниями. Для этого нужно вложить немало сил и времени в подготовку кадров, развивать отечественное производство материалов и уделять внимание не только качеству и дизайну, но и просвещению потребителей.

На российском рынке нижнего белья можно отметить еще одну тенденцию, которая затрагивает средний ценовой сегмент, где представлена продукция известных итальянских фабрик. Марки средней стоимости (в пределах 1000-1500 рублей за комплект) пользуются большой популярностью среди наших соотечественниц, поэтому количество торговых точек, торгующих таким бельем, увеличивается с каждым годом. Проблема заключается в том, что белье одних и тех же брендов продается как в торговых палатках на рынках, так и в специализированных салонах. В условиях жесткой конкуренции и тем, и другим приходится постоянно снижать цены на продукцию.

Читайте также:
Сосед пьет, куда обратиться

При этом не существует единой ценовой политики, которая бы позволила хотя бы частично контролировать верхний и нижний уровень цен. Таким образом, разница в стоимости одного и того же комплекта в одном и том же городе, но в разных магазинах может достигать 500 рублей. В Италии в качестве решения такой ситуации вводится ограничение на количество торговых точек в одном округе. В нашей стране этот вариант не будет «работать».

Сопоставление затрат на открытие магазина с нуля с покупкой работающей торговой точки:

Затраты на открытие магазина с нуля — 800 000 ₽Покупка действующего магазина в ЗАО Москвы—1 500 000 ₽
Предполагаемая прибыль — 100 000 ₽Подтвержденная прибыль — 100 000 ₽
Среднемесячные расходы — 480 000 ₽Среднемесячные расходы — 370 000 ₽
Окупаемость — 18 месяцевОкупаемость — 15 месяцев
Нужно закупать мебель, искать помещение, персонал, привлекать покупателейЗаключен договор аренды помещения 35 кв.м на 3 года, есть контракты с поставщиками, клиентская база

Приобретая действующий, раскрученный магазин, можно существенно уменьшить хлопоты на старте. Расходы на покупку компенсируются быстрой окупаемостью бизнеса и меньшими текущими расходами.

Очень просто. Выберите товар, который намерены реализовать (в нашем случае, нижнее белье). Затем продумайте, какие способы доставки вы можете предложить покупателю, какие способы оплаты будут удобны вам, и что делать, если товар не подойдет. Купите домен и хостинг, оплатите создание сайта. Скорее всего, вам придется заплатить за консультацию, как связать сайт с бухгалтерскими сервисами и наладить на нем платежную систему. Ваш программист может помочь вам с этим. Потом самостоятельно либо с помощью копирайтеров наполните сайт информацией, залейте фото товаров и запустите рекламу.

Персонал

Если взять на себя функции администратора (для экономии), можно ограничиться двумя продавцами, которые возьмут на себя также и уборку помещения (с зарплатой около 45 000 ₽ каждому). Бухгалтерское и юридическое обслуживание московского ИП на аутсорсе обойдется примерно в 10 000 ₽.

Привлекательно и ярко оформите витрину и проведите первичную рекламную кампанию в СМИ, на рекламных порталах и социальных медиа. Разработайте систему скидок/бонусов постоянным покупателям и регулярно:

  • Распространите флаеры, сообщающие о предложениях магазина
  • Проводите акции — «два по цене одного» и так далее
  • Напоминайте о себе баннерами, печатной рекламой, объявлениями на транспорте

Пример рекламной листовки для магазина нижнего белья Пример рекламной листовки для магазина нижнего белья Пример рекламного плаката для магазина нижнего белья Пример визитки для магазина нижнего белья

Ссылка на основную публикацию