Самой популярной нишей во франчайзинге был и остаётся общепит. С одной стороны, потому что в эту категорию входит множество вариантов от стандартного ресторана до кофе с собой. С другой — это наиболее понятные для внешнего наблюдателя концепции.

Как купить франшизу и не прогореть

Со стороны франшиза выглядит, как бизнес под ключ: получаешь процент с оборота и можно переезжать в Таиланд. На самом деле, вывести франшизу на окупаемость бывает сложнее, чем открыть своё дело. Мы расспросили людей, которым не удалось запустить франшизу, и они рассказали, в чём была ошибка.

Вот как выбрать франшизу и не потерять деньги. В этой статье будут использоваться следующие термины:

• Франшиза — бизнес, который уже успешен в одном регионе и продаётся по договору в других регионах. Для использования передаётся торговый знак, технологии, реклама и другие бизнес-инструменты.
• Франчайзи — покупатель франшизы.
• Франчайзер — продавец франшизы.
• Роялти — процент, который платит франчайзи с оборота. Роялти — пассивный доход, ради которого люди начинают продавать франшизу.
• Паушальный платёж — это единоразовый платёж франчайзи перед покупкой франшизы. Тоже доход франчайзера.
• Управляющая компания — один из способов управления франшизой.

Франшизы различаются условиями, на которых передаются права на бизнес. Выделяют три вида франшиз: товарную, сервисную и производственную.

Это бизнес, где передаются права на продажу от владельцев бизнеса.

Например, магазин бутиковой одежды. Покупателю франшизы передают товар, рассказывают, как нужно продавать и предоставляют коллекцию на сезон: отправляют для продажи готовую партию одежды. Если франчайзи женских платьев захочет продавать в магазине вьетнамки, с него взыщут штраф. Обычно в договоре прописываются штрафы за нарушение технологии продаж и товарного ряда.

В этом виде бизнеса франчайзи покупают технологии производства товара, контакты для закупок сырья и требования к производству. Например, мастерская по обжарке кофе. Франчайзи получит технологию обжарки, контакты поставщиков и дизайн-макеты упаковки. Если франчайзи захочет выпускать под этой же маркой ковры — это будет нарушением договора.

Это бизнес, где франчайзи передаётся торговый знак, оборудование и продвижение новой точки бизнеса. Например, парикмахерская. Франчайзи получает оборудование, рекламную поддержку и название бренда. Украсть такой бизнес довольно сложно: просто переименовать точку не получится. В договоре, как правило, прописывается ответственность на такой случай.

Cервисной франшизой может быть парикмахерская, юридическая фирма по оказанию типовых услуг или косметологический центр

Если выбираете франшизу, чтобы начать бизнес, лучше выбирать из той отрасли, в которой у вас есть опыт. Например, если вы работали в найме стоматологом — выберите франшизу стоматологической клиники. Трудились прорабом на стройке — вам подойдёт франшиза по дизайнерскому ремонту помещений.

О том, как выбрать франшизу нам рассказал Денис Б., который в прошлом купил франшизу в строительном секторе, но был вынужден её продать из-за больших убытков. Вот, что он говорит:

Я хотел заняться своим собственным делом. Хотелось получать тысяч сто рублей в месяц и не особо утруждаться. На деле, всё оказалось наоборот: работать нужно больше, чем в найме, а ещё нужно глубоко разбираться в особенностях бизнеса, который покупаешь. Гораздо глубже, чем если работаешь в найме.

Когда я продал франшизу, у меня остались добрые дружеские отношения с прорабами. Теперь я понимаю, почему. Я не проверял сметы, а просто давал задачу на их составление. После выяснилось, что прорабы могли указать в смете 18 мешков цемента, хотя по факту нужно было 9.

Если бы у меня был бы опыт в строительной сфере — такие вещи я бы сразу заметил. Со временем франшиза росла и её основатели поменяли модель на продажи дизайн-проектов премиум-сегмента. В Волгограде продавать такую услугу было сложней, поэтому пришлось экстренно выходить из бизнеса.

Перед покупкой франшизы досконально проверьте договор. Нужно обращать внимания на все формулировки: как распределяются доли между франчайзером и франчайзи, зарегистрирован ли торговый знак и как меняется процент роялти при увеличении прибыли (как правило, франчайзеры увеличивают этот процент — чем больше зарабатываешь, тем больше отчисляешь).

Если на вас давят и просят подписать договор быстреt, предлагают не вчитываться в детали, а «устремиться к своей мечте» — лучше повременить и забрать договор на дом, чтобы почитать в спокойной обстановке.

Обратите внимание, как распределены доли во франшизе. Если нет чёткого обозначения, что франчайзи владеет, например, 30% компании, а франчайзер 70% — лучше не подписывать такой договор. Если доли не распределены, будет непонятно, какую прибыль вы получаете в качестве франчайзи, а какую отдаёте франчайзеру.

Стоит посмотреть на гарантии, которые прописаны в договоре: это те пункты, которые защищают франчайзи в кризисных ситуациях. Например, если франшиза неприбыльная, то как франчайзи будет выходить из бизнеса. Правильно так: если бизнес не приносит доход в течение долго времени — долг переквалифицируется в обычный долг, а бизнес закрывается или продаётся другому инвестору.

Проверьте перед покупкой у франчайзера права на торговый знак. Если права не зарегистрированы — это скажется в будущем на безопасности бренда фрнашизы. Например, кто-то другой может зарегистрировать торговый знак с таким же названием фирмы и предъявит вам иск за незаконное использование его торгового знака.

Созвонитесь с франчайзи из других регионов. Часто на сайтах франшизы основатели могут указать, что точки уже давно работают, а франчайзи успешны и приносят прибыль. Поэтому не стоит звонить и докучать вопросами о работе франшизы и поверить на слово.

Именно с такой ситуацией столкнулся Денис:

На сайте я увидел, что уже работают три франшизы в других регионах. Менеджер, с которым я общался, уверил меня, что не стоит беспокоить других франчайзи. Впоследствии оказалось, что я был первым, кто покупал у них франшизу.

Сначала всё было хорошо: основатели франшизы помогали советами и следили за результатами. Но после того, как появились другие франчайзи, основатели начали утрачивать контроль над разрастающейся структурой. Они перестали помогать и начали давать советы из разряда «нормально делай — нормально будет».

Главное, что нужно сделать перед покупкой франшизы — это проверить, есть ли спрос на продукт франчайзера в вашем регионе. Возможно, продукт франшизы слишком дорогой для местного рынка или непривычный для покупателей.

Денис столкнулся с такой проблемой после покупки франшизы:

Сначала я продавал типовые ремонты: дела шли хорошо. Но после управляющая компания изменила модель: нужно было продавать дизайн-проекты. По сравнению с прошлой моделью они относились к премиум-сегменту.

Закрывать заявки было нормально: у меня был опыт в продажах и я отрабатывал возражения клиентов при продаже ремонтов. Но после перехода на продажу дизайн-проектов дело не пошло.

Продавать дизайн-проекты было тяжело: клиенты не были готовы платить больше, а некоторые крутили пальцем у виска: местные компании занимались дизайн-проектами долгое время и имели кредит доверия, к тому же они продавали проекты дешевле. А мы были новичками и покупателям было сложней решиться купить дизайн-проект у нас.

Франшиза — не единственный способ начать бизнес. Если хотите зарабатывать самостоятельно, прочитайте нашу статью «Как проверить бизнес-идею, прежде чем открыть своё дело» — это поможет если не выбрать правильное направление бизнеса, то хотя бы избежать фатальных ошибок.

Определиться с нишей: посмотрите на конкурентов. Сколько стоят их услуги, запускают ли рекламу, где запускают и как продают. Можно даже позвонить им, чтобы попробовать «купить» их товар и посмотреть на процесс продажи изнутри. Стоит записать, какие вопросы задают менеджеры и потом проанализировать.

Нетипичные вопросы дадут много подсказок. Например, менеджер отеля может уточнить есть ли у клиента дети, а возможности для размещения в будущем отеле по франшизе этого не предусматривает. Хотя это может быть важной услугой для вашего региона.

Например, если покупать франшизу хостела: можно посмотреть хостелы в городе по картам «Яндекс.Карты» и «2ГИС». Также посмотрите на сайтах хостелов стоимость одной ночи и сравните со стоимостью, которую предлагает франчайзер.

В среднем по Воронежу хостелы стоят от 500 рублей до 1000 за ночь. Если заходить на рынок — стоит ориентироваться на эти цены

После этого можно, например, пообщаться с владельцами бизнеса, которые запускали франшизу через знакомых или указаны на сайте франшизы как франчайзи. Например, некоторые основатели бизнесов или франшизы проводят прямые эфиры в инстаграме с секциями вопросов и ответов.

Стоит посмотреть на спрос: сколько людей в регионе интересуются продуктам франшизы. Например, вбейте запрос на «Яндекс.Водстате» и Гугл Трендах «хостел в Волгограде» и посмотрите, сколько людей интересуются хостелами. Также в «Яндекс.Вордстате» можно посмотреть сезонность: в январе могут интересоваться номерами в хостеле больше, чем в августе. Следовательно, можно покупать и оборудовать хостел в августе-сентябре, чтобы к январю уже можно было открывать бизнес.

В Воронеже удачным периодом для открытия хостела будет период с марта по май. А в июле на услуги размещения бывает максимальный спрос.

После этого стоит пообщаться с основателями франшизы и не стесняться задавать вопросы. Идеально найти контакт с основателями, но это не всегда может получиться из-за загруженности владельцев франшизы. Тогда нужно познакомиться хотя бы с другими франчайзи, которые уже запустили бизнес в своём регионе. Главное: найти тонкие моменты в их рассказе:

Главное из этого диалога: рекламой и привлечением клиентов занимается управляющая компания. Получается, что она может диктовать свои условия по рекламе и назначать проценты, которые нужно отдавать с каждой сделки.

Это хорошая система для начала работы: все процессы настроены и нужно идти по плану. Но на длинной дистанции это может повлиять на окупаемость бизнеса. Например, если в течение трёх месяцев бизнес не продаёт товар или услугу, то деньги, которые направляются на рекламу по договору франшизы, могут съедать больше половины бюджета.

Если бы бизнес был свой — можно было бы сократить расходы на рекламу, а с франшизой так не получится — рекламные расходы по договору франшизы часто постоянны. Перед покупкой стоит сразу посчитать кризисный вариант.

Денис даёт три совета перед покупкой франшизы:

1. Посмотреть на дату создания франшизы. Молодая франшиза может не справиться с объёмами, когда сеть из франчайзи будет расти. Стоит выбирать франшизы с несколькими давно работяющими франчайзи, чтобы не нарваться на неумелое управление сетью.

2. Поговорить с основателями. Если они из вашего региона или проживают в нём: идеальный вариант — встретиться лично. Если такой возможности нет — найдите контакты и созвонитесь по телефону или в зуме. Если выйти на контакт с основателями не получится — обязательно переговорите с франчайзи из других регионов.

3. Критично проанализируйте информацию о рынке в регионе и спросе на продукт франшизы. Лучше всего брать франшизу в той сфере, в которой у вас уже есть опыт и вы знаете тонкие моменты этой отрасли. Да, есть талантливые люди, которые могут запустить успешный бизнес без опыта. Но таких единицы. Впрочем, вдруг это вы.

1. Проверьте, какие условия прописаны в договоре: гарантии, распределение долей и регистрация товарного знака.
2. Проверьте есть ли спрос на продукт или услугу в вашем регионе. В этом поможет анализ через Яндекс.Вордстат и Гугл Тренды. Можно провести опрос среди знакомых и друзей.
3. Посчитайте окупаемость для разных ситуаций с продажами. Если учесть все роялти и комиссии, то с какого объёма продаж и стоимости продукта получится выйти в прибыль. Будет ли востребована услуга по такой цене в вашем регионе?
4. Пообщайтесь с основателями и другими франчайзи. Они расскажут о тонкостях. Обращайте внимание на нестыковки — так вы узнаете тонкие моменты, которые не прописаны в договорах и на сайте.

Хотелось получать тысяч сто рублей в месяц и не особо утруждаться

Мысли “предпринимателя” в первый день после того как прошел БМ)

Что нужно сделать перед покупкой франшизы
Не покупать франшизу!

У нас в Клубе директоров автор недавно писал про показатель доверия к франшизе. Он сам начинал с франшиз, говорит, что бизнес с нуля не его -https://dirclub.ru/pokazatel-doveriya-k-franshize/

Если кратко, 90% франшиз фальшивые. Остальные под вопросом.

Основная и главная трудность – это выбор правильной франшизы. Потому что если франшиза хорошая, то со всеми трудностями вам помогут справится франчайзеры.
Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений вас заинтересовало:

1) Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы: презентацию, финансовую модель, список инвестиций, требований к помещению, требования к франчайзи. Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус.
2) Запросите информацию о действующих франчайзи, их контакты, соцсети. Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус.
3) Даже если контакты вам не дали, попытайтесь связаться с франчайзи. Попробуйте найти через соцсети, через звонок в филиал и запросите у них отзыв.
4) Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут клиенты. Изучите соцсети, посмотрите фото клиентов в соцсетях под хэштэгами. Изучите сервисы уличным панорам (Гугл Стрит, Яндекс панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес. Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике – они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе.
5) Поищите отзывы о работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе. Но как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит.
6) Изучите информацию о юрлице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т. д. Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от други франчайзи. Это важный шаг в изучении информации.
7) Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, обращайтесь ко мне – помогу.
8) Посетите ближайшего франчайзи лично. Обращайте внимание на детали. Например, если это кафе, то посмотрите туалет – это хороший показать состояния дел в бизнесе. Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека,
9) Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. И заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должна это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

Вот эти шаги вкратце, которые нужны на неповерхностного анализа 🙂 Первое впечатление может быть обманчивым. И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

С уважением,
Юрий Богомолов
Основаетль каталога франшиз Businessmens.ru

Открой свой бизнес под известным брендом!

БЕСТСЕЛЛЕРЫ зимы

Общественное питание

• Фаст-Фуд и Шаурма
• Рестораны
• Кофейни
• Пекарни / Мороженое
• Бары: пивные и винные
• Доставка и Dark Kitchen (Дарк китчен)

Продуктовые франшизы

• Продукты и супермаркеты
• Алкоголь и Табак
• Кулинария и готовая еда

Спортивные франшизы: клубы, фитнес, товары

ЗОО франшизы: зоомагазины, груминг, услуги

Детские франшизы: товары и услуги

АВТО франшизы: сервисы, запчасти, АЗС, СТО

Идеи для малого бизнеса

• Оптовая торговля / Дилерство
• Бизнес под ключ / Технологии бизнеса

Торговля: розничные товары

• Одежда
• Нижнее белье
• Обувь и аксессуары
• Косметика
• Аптеки и товары для здоровья
• Ювелирные украшения и бижутерия
• Дискаунтеры и фиксированные цены
• Подарки и канцтовары

Товары для дома

• Мебель и кухни
• Текстиль и декор
• Инструмент, техника и ремонт

Интернет – франшизы и it – франшизы

Услуги для населения

• Агентства недвижимости
• Салоны красоты, маникюра, парикмахерские
• Медицина и лаборатории
• Образование, школы и сады
• Клубы, туризм, развлечения
• Химчистки и клининг
• Сервис и ремонт техники

Финансовые услуги, кредиты, банкротство

Услуги для бизнеса (b2b)

Производство, строительство и ремонт

Вендинг, аппараты, постаматы

Признаки, что франшизу стоит купить

Секрет успешной франшизы — баланс работающей бизнес-модели и пакета дополнительных сервисов для франчайзи.

1. Вам помогут подобрать помещение

Надёжный франчайзер постарается заранее провести исследования и предложить вам точку с высокой проходимостью, а затем будет мониторить посещаемость, сравнивая с показателями других районов или заведений сети в этом же районе.

Хороший франчайзер может предложить франчайзи установить специальный аналитический модуль — счётчик посетителей, чтобы самостоятельно отслеживать конверсию гостей в покупателей и быстро реагировать, если этот бизнес-показатель снижается.

2. Вам гарантированно проведут обучение по управлению франшизой

Операционные процессы, работа с персоналом, бухгалтерский учёт, использование дополнительных сервисов и IT-платформ, юридические вопросы, соответствие всем видам норм — в идеале все аспекты, необходимые для понимания и ведения конкретного бизнеса, должны быть раскрыты для вас на старте.

3. Вместе с франшизой вы приобретёте пакет дополнительных сервисов

В их число могут входить сервисы удалённого видеонаблюдения, необходимые как для сегмента HoReCa, так и для медицинских учреждений «Антитеррористическое видеонаблюдение» стало обязательным для всех медорганизаций , онлайн-трансляции с кухни для общепита, онлайн-витрины. Также могут применяться современные аналитические модули на базе компьютерного зрения и облачных технологий: к примеру, распознавание лиц для предотвращения воровства и развития программ лояльности, IT-решения для мониторинга деятельности сотрудников и учёта рабочего времени, обеспечения безопасности и контроля качества.

Некоторые пиццерии используют видеоаналитику для распознавания качества пиццы по изображению. Нейросеть анализирует внешний вид теста, ищет в нём изъяны и даёт оценку по десятибалльной шкале

4. Вам окажут маркетинговую поддержку

Надёжные франшизы практически всегда занимаются продвижением сети в целом — для этого франчайзи перечисляют рекламные взносы в головной офис. Компании меньшего размера помогают партнёрам продвигать собственные точки: например, медицинская организация LabQuest предоставляет Что нужно знать, чтобы получить максимальную прибыль от медицинской франшизы франчайзи маркетинговые инструменты. Владельцы точек получают помощь в интернет-продвижении, пиаре, разработке программ лояльности и взаимодействии с врачами.

5. Вам заранее предоставят финансовую документацию и продемонстрируют открытые бизнес-показатели

Здесь всё просто. Всё, что касается денег и финансовых обязательств, а также финансовой истории франчайзера, требует вдумчивой проверки. К ней не грех привлечь профессионального бухгалтера или аудитора, если у потенциального франчайзи нужных знаний не хватает.

Часто задаваемые вопросы

Что такое франчайзинг простыми словами?

Франчайзинг – это вид сотрудничества между фирмой с прибыльным бизнесом и предпринимателем, желающим начать такое же дело. Это продажа прав на использование названия, торговой марки, технологий и других особенностей существующего бренда. Например, купив франшизу «Перекрёсток», вы получаете возможность открыть свой магазин. А владелец окажет помощь. Подробнее читайте в статье.

Какие франшизы реально работают?

Франшиза будет работать, если бизнес доказал эффективность (действующие точки), проводится предварительный анализ рынка (конкуренты), продаётся востребованный товар, услуга, используется маркетинг. Но успех зависит и от покупателя. Если не будет усилий от франчайзи в следовании бизнес-плану, результата не достичь. Оцените проверенные франчайзинговые предложения.

Какие франшизы самые окупаемые?

Всё зависит от количества вложенных денег и популярности товара. Дорогой бизнес сразу окупить нельзя, но прибыли он принесёт больше. Дешёвые варианты отобьются скорее, но доход будет меньше. Чтобы найти франшизу с быстрой окупаемостью, посчитайте, сколько вы сможете инвестировать средств, и насколько востребована услуга.

Сколько нужно денег, чтобы открыть франшизу?

Стоимость франшизы варьируется от десятков тысяч до сотен миллионов рублей в зависимости от известности бренда, вида бизнеса и других факторов. Оцените цену самых популярных франшиз рейтинга.

Зачем покупают франшизу?

Франшизу покупают, чтобы использовать готовую и проверенную бизнес-идею, известную торговую марку, уникальные технологии, помощь в организации бизнеса, предоставляемую командой бренда. Она позволяет снизить риски и повысить шансы на успех в развитии собственного дела. Прочитайте о плюсах и минусах франчайзинга.

Что входит во франшизу?

Во франшизу входит право на использование торговой марки, наименования, стиля, дизайна, технологий, товара. В зависимости от бренда, франчайзер может предоставлять обучение, помощь с наймом персонала, подбором помещения, выбором поставщиков и другие услуги.

Франшиза заработка на госзакупках. 0 закрытых точек. Гарантия возврата вложенных средств!

1487 франшиз можно купить в каталоге БИБОСС

Из паушального взноса и инвестиций на открытие. Паушальный взнос – это плата за интеллектуальную собственность франчайзора, передаваемую по договору. Инвестиции на открытие – это то, сколько денег нужно будет потратить на закупку оборудования, первичную маркетинговую кампанию, ремонт помещения и оформление всех документов.

Все зависит от того, какую франшизу вы выберете. Если это успешная компания с отлаженными бизнес-процессами и безупречной репутацией – то наверняка такие вложения окажутся оправданными. Важно и отношение франчайзора к партнерам – если он оказывает должную поддержку, то бизнес по франшизе этого бренда будет прибыльным. Подробнее об этом можно почитать в нашей статье.

Это тоже вопрос индивидуальный. Выбор франшизы зависит от ваших интересов, опыта и, конечно, бюджета. Оцените свои возможности и приоритеты – и изучите представленные предложения. Для удобства мы и создали каталог франшиз. Можно отфильтровать франшизы по категориям, инвестициям, выбрать недорогие франшизы, новые или популярные.

Мошенников – не так много, больше тех, кто под этой вывеской предлагает услуги, не относящиеся к франчайзингу. Мы не размещаем в каталоге франшизы, вызывающие подозрение, а по уже размещенным франшизам проводим аудит, результаты которого публикуем в открытый доступ. Из этой оценки формируется наш Рейтинг франшиз.

Каждая; Каждая франшиза, размещенная на БИБОСС, проходит проверку по 27 критериям, отчет по которой Вы можете скачать. Но если Вы хотите провести аудит самостоятельно, соберите информацию со следующих источников:
• Сайт компании, ее соцсети
• Каталоги франшиз
• Юридические лица компании, история судов
• Общий информационный фон в интернете
• Общение с представителем компании
Если данные непротиворечивы и Вас все устраивает – можно общаться с компанией дальше.

Сегодня трудно назвать отрасль, в которой нет компаний, развивающихся по франчайзингу – это и крупные производственные компании с многомиллионными инвестициями и интернет-проекты с небольшими «входными» суммами, в которых подключение к системе может занять 1-2 дня. В нашем каталоге больше всего предложений в разделе «Услуги для населения». Это связано и с тем, что в эту категорию могут попасть разные бизнесы, и с тем, что сервисный франчайзинг не требует больших инвестиций, но при этом сама бизнес-модель может быть глубоко проработана.

Да, у многих франшиз на БИБОСС есть карта адресов франчайзи с указанными контактными данными. Если у компании нет адресов на нашем портале, попробуйте посмотреть на сайте. Если нет и там – уточните у продавца франшизы. Если он принципиально не дает контактов или требует внести оплату перед этим, такая франшиза должна вызвать у вас подозрение.

Большинство действующих франчайзи – это люди, хотевшие открыть свой бизнес или даже имевшие бизнес-опыт. Но у франшизы есть преимущества, которые и привели их к франчайзингу. Главное – это то, что Вам не придется все проверять на своем опыте (и кошельке), франшиза дает готовые решения по большинству вопросов, а по нетиповым проблемам всегда можно проконсультироваться с управляющей компанией. Именно это привлекает большинство бизнесменов, в том числе действующих, уставших от постоянных проб и ошибок и ищущих стабильный доход.
Наличие дополнительных платежей – паушального и роялти – не является минусов франшизы, потому что они окупаются стабильным доходом.
Главным же минусом франчайзинга является меньшая свобода предпринимателя. Далеко не все готовы ограничить свои амбиции, работать по стандартам и под контролем. К тому же, если у вас есть какая-то инновационная идея бизнеса, то по франшизе ее также не получится реализовать (если только Вы сами не запустите франшизу самостоятельно).

Франчайзинговая точка – это ваше предприятие, которым вы самостоятельно руководите, сами запускаете и ведете. Этим роль франчайзи отличается от наемного директора филиала, которому предприятие не принадлежит. Контроль же нужен для того, чтобы франчайзи не ушел в «минус», нарушая стандарты компании.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Какие бывают виды франшиз

Товарные франшизы

Компания поставляет товар (часто по цене ниже закупочной), который франчайзи продает через свою точку. По такому виду франшиз чаще всего работают магазины техники, обуви и одежды.

Стоит также уточнить, что товаром может быть продукция, произведенная самим франчайзером, или купленная у другого производителя. Разница невелика, если во втором случае партнер будет помогать с поставками продукции. В ином случае вам придется самостоятельно искать поставщиков — об этом лучше знать заранее.

Сервисные франшизы

Фирма дает право на использование товарного знака, методов, технологий и стандартов оказания услуг, франчайзи платит процент от прибыли. Так работаю, например, парикмахерские, различные школы, сервисные центры.

Выделяют два вида сервисных франшиз: франчайзи привлекает клиента, но услугу оказывает франчайзер; второй вариант – франчайзи берет на себя поиск клиентов вместе с обслуживанием.

К более редким можно отнести производственные франшизы , в которых франчайзи получает доступ к технологиям производства определенных продуктов, зарабатывая на их продаже. Также можно выделить смешанный вид , в котором сочетается несколько видов франшиз (в сервисных центрах ремонтируют телефоны и продают аксессуары).

Как подобрать подходящую франшизу

Вопреки заблуждениям многих начинающих предпринимателей, деньги не приходят сразу после подписания договора. Как в любом бизнесе, начальный этап требует усилий и сосредоточенности. И, конечно, финансовых вложений.

Выбор подходящей франшизы — не менее важный этап. Если подойти к задаче ответственно, можно избавить себя от множества забот в будущем.

Чтобы определиться с выбором бренда, под которым вы желаете работать, постарайтесь максимально честно ответить на эти вопросы:

• К чему у вас лежит душа, в чём вы хороши? — при выборе франшизы, стоит начать с этих вопросов. Также нужно решить, какой размер первоначальных вложений вас устроит и будет посилен.
• Когда вы определитесь с направлением будущего бизнеса, займитесь изучением рынка. Сравните цены, условия и доходность, выпишите подходящие варианты, чтобы перейти к более глубокому анализу.
• Возьмите получившийся список франшиз и соберите как можно больше информации о каждой. Почитайте отзывы, подробно изучите сайт и свяжитесь с сотрудником компании, если у вас останутся вопросы.

Условия выбора франшизы в Москве

Москва предлагает предприимчивым франчайзи с небольшим стартовым капиталом купить недорогую, доходную франшизу и основать свой собственный бизнес. При выборе подходящего варианта следует учитывать следующие моменты:

• Паушальный взнос при покупке франшизы;
• Наличие или отсутствие роялти;
• Обязательства со стороны франчайзера, прописанные в договоре, объем предлагаемой помощи;
• Обязанности франчайзи, помимо роялти (соблюдение корпоративного стиля, закупка товара у определенного поставщика, использование определенной программы и так далее);
• Размер начальных инвестиций, кроме паушального взноса и роялти;
• Окупаемость и прибыльность данного бизнеса;
• Конкурентоспособность бизнес-предложения;
• Сферу деятельности.

Оценивая свои силы, следует помнить, что большинство договоров имеют пункт о штрафных санкциях к франчайзи в случае преждевременного и необоснованного отказа от сотрудничества. Поэтому перед покупкой следует изучить рынок предоставляемых услуг и товаров, конкуренцию в каждой сфере, свою осведомленность и профессионализм.

Важно помнить! Купив недорогую франшизу, необходимо оставлять в резерве сумму денег на непредвиденные дополнительные расходы.

Что такое франчайзинг

Начнём с ключевых терминов.

Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона — франчайзер — передаёт другой стороне — франчайзи — права на конкретный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Франчайзер предоставляет право на использование своей торговой марки, названия, технологий или интеллектуальной собственности.

Франшиза — покупка прав на бизнес-модель.

Паушальный взнос ― стоимость франшизы — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе.

Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау. Часто обеспечивает поставки сырья, проводит обучение персонала.

Роялти ― ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или других авторских прав, которые принадлежат франчайзеру.

Для владельца франшизы такой формат работы — удобный способ масштабировать бизнес, повысить узнаваемость бренда, открыть представительства компании в других городах, затрачивая минимум усилий на продвижение бренда.

Для покупателей франшизы ― это способ снизить риски на старте, используя готовые концепции и помощь опытной команды.

Изначально западное явление, франчайзинг появился в России в конце 1990-х годов, и за два десятилетия стал одним из самых популярных форматов ведения бизнеса для начинающих предпринимателей.

Франчайзинг используется для масштабирования компании в пределах страны и для выхода на зарубежные рынки. Так, например, развиваются известные бренды вроде McDonald’s, Starbucks, Cofix, Black Star Burger.

Что интересно, с увеличением количества франшиз в России — сейчас их насчитывается более 3 000, меняется и структура франчайзинга как явления.

Изначально франшизы продавали столичные бренды, а условия для покупателей были достаточно жёсткие: высокие паушальные взносы, минимум сопровождения, строгие требования. Теперь из-за конкуренции компании стараются не завышать уровень входа и предлагают целый комплекс услуг ― от обучения и помощи в подборе персонала до выезда группы специалистов на запуск новой точки.

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

• Недорогие
• Со скидкой
• Для женщин
• Для начинающих
• Без паушального взноса
• Без роялти
• Популярные
• Домашний бизнес
• Для маленького города
• С быстрой окупаемостью
• С гарантией возврата средств
• Новинки

Каталог франчайзинг компаний

Показано 30 франшиз из 1825

франшиза школы английского языка

от 90 000 руб.

франшиза сети сервисных центров

от 290 000 руб.

франшиза уникальной IT-технологии

от 50 000 руб.

франшиза магазина спортивной одежды

от 900 000 руб.

франшиза сети по услугам рабочей силы №1 в СНГ

от 467 000 руб.

франшиза школы программирования для детей 5+

от 450 000 руб.

One Price Coffee

франшиза кофейни формата “все по фиксированной цене”

от 2 000 000 руб.

франшиза детской футбольной школы

от 650 000 руб.

от 100 000 руб.

франшиза магазина кальянов, табаков и электронных сигарет

от 1 000 000 руб.

франшиза пункта выдачи заказов

от 1 200 000 руб.

франшиза круглосуточного маркетбара

от 990 000 руб.

франшиза по зарядным станциям

от 350 000 руб.

франшиза круглосуточного алкомаркета с гарантией

от 953 828 руб.

франшиза виртуальных игр

от 1 500 000 руб.

франшиза клининговой компании

от 520 000 руб.

франшиза мобильного приложения ЖКХ услуг для жителей

от 500 000 руб.

франшиза по продажам товаров на маркетплейсах wildberries, ozon, ЯндексMarket

от 150 000 руб.

франшиза магазина товаров для курения

от 900 000 руб.

IT-франшиза нового поколения

от 90 000 руб.

от 1 000 000 руб.

франшиза международного клуба программирования и робототехники

от 448 000 руб.

франшиза студии-школы красоты

от 540 000 руб.

от 400 000 руб.

от 500 000 руб.

франшиза центра подологии

от 1 500 000 руб.

франшиза салона настоящего медицинского массажа

от 554 000 руб.

Франшиза организации в сфере наружных инженерных коммуникаций

от 1 100 000 руб.

франшиза авторазборов иномарок

от 420 000 руб.

франшиза по продаже техники Apple

от 800 000 руб.

Каталог франшиз для малого и среднего бизнеса в Москве

Если Вы хотите купить франшизу в Москве, то предлагаем ознакомится с популярными направлениями в этом регионе:

А одни из самых распространенных торговых марок: «Красное и Белое», «Пятерочка», «Инвитро», «Sushi-Wok» и известные кафе быстрого питания, упомянутые в самом начале.

Бизнес-франшизы открывают большие возможности как для начинающего предпринимателя, так и для человека с опытом.

Представители франчайзинга часто берут на себя часть бизнес-процессов, таких как маркетинг, организация продаж, поставки, бухгалтерию, юридические вопросы, дополнительно обучая покупателя прав — это позволяет сократить потери по времени на старте и избежать серьезных проблем.

Лицензионный договор выбирают, когда франчайзер не хочет передавать франчайзи право на использование товарного знака (либо не зарегистрировал товарный знак). Такой договор разрешает «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвёртая)» от 18.12.2006 № 230-ФЗ (ред. от 27.12.2018) покупателю франшизы использовать любые объекты интеллектуальной собственности: ИТ-систему франчайзера, методики его работы, логотип. Сторонами лицензионного договора могут быть не только юрлица и ИП, но и физические лица.

Франшизы в Москве

Каталог франшиз для малого бизнеса «FRMALL» позволяет найти подходящий вариант начала бизнеса среди опубликованных предложений франчайзинга в Москве, Подмосковье и Московской области. С помощью нас можно купить франшизу или разместить предложения по продаже коммерческих прав на ваших условиях.

• Сортировать по:

Франшиза Производства революционных термопанелей TEHNOARM

Инвестиции от 1,8 млн руб. Окупаемость от 2 месяцев

Наша компания разработала настолько востребованный и качественный продукт, что уже 20 городов воспользовались нашим предложением, а Москва выкупила сразу 3 франшизы, …

Инвестиции от 70 тыс руб. Окупаемость от 2 месяцев

Компания «Корона ремонта» — это крупнейшая в России партнёрская сеть по ремонту квартир. Мы развиваемся по американской модели Win-Win. Мы отказались от космических паушальных взносов и роялти во благо нашего общего роста и развития сети.

Франшиза Персональное Решение

Инвестиции от 497 тыс руб. Окупаемость от 4 месяцев

«Персональное решение» — самая крупная франчайзинговая сеть в СНГ по предоставлению грузчиков и разнорабочих, с головным офисом в Санкт-Петербурге.

Франшиза Ателье мебели Mr.Doors

Инвестиции от 2 млн руб. Окупаемость от 12 месяцев

Mr.Doors – крупнейший в России производитель корпусной и встроенной мебели на заказ. Компания была основана в 1996 году и начинала свою …

Инвестиции от 1,3 млн руб. Окупаемость от 8 месяцев

СТО-ЛАБ пункты технического осмотра В 2012 году открыто первое СТО. Сейчас работает 5 собственных станций. В этом году мы сформировали полное …

Инвестиции от 500 тыс руб. Окупаемость от 2 месяцев

Меня зовут Виктор Беганов и я являюсь основателем компании «NIKAcompany» Мой опыт в бизнесе — 13 лет. Мой опыт в системах автоматического полива — 11 …

Инвестиции от 1 млн руб. Окупаемость от 5 месяцев